工业品市场竞争激烈，企业如何精准定位市场、有效推广品牌并开发客户？通过系统化培训，销售人员不仅能提升营销策划能力，还能掌握市场调研与招商技巧。本文将为您揭示如何从战略到执行全面提升团队战斗力。
企业面临问题
您的销售团队是否难以制定符合市场需求的品牌推广策略？
是否在区域市场拓展中缺乏明确的方向和方法？
您的招商工作是否因缺乏科学流程而效率低下？
团队是否无法准确把握客户需求并提供针对性服务？
产生问题原因
缺乏对市场环境的深入调研与分析能力。
对不同类型的市场（如防御型、进攻型）缺乏差异化策略。
销售人员未掌握高效沟通与谈判技巧。
信息收集与分析工具运用不足，导致决策失误。
课程如何解决
提供针对工业品市场的实战案例，帮助学员理解各类市场的特点及应对策略。
讲解市场调研的具体步骤与工具，确保信息收集全面且精准。
分享招商全流程管理方法，从目标客户选择到交易实施逐一解析。
强化顾问式营销技能，使销售人员能更有效地挖掘客户需求。
课程成果
学员可设计至少3种适用于不同类型市场的营销方案。
掌握不少于10种市场调研工具及其应用场景。
能独立完成一次完整的招商会议策划并成功邀约客户。
熟练运用SPIN问询与FABEEC工具进行客户需求挖掘与产品介绍。
课程大纲
第一部分：市场谋略
工业品市场有哪些类型？分别需要怎样的策略？
华为早期如何在资源有限的情况下找到生存空间？
如何用“MAN”法则筛选高价值行业？
第二部分：区域突破
区域市场分析就像做CT检查，你会看懂结果吗？
怎样划分重点行业、次重点行业和潜在行业？
找到突破口后，如何树立榜样客户带动整体发展？
第三部分：招商实战
招商前为什么要先做好市场调研？具体怎么做？
常见的客户选择误区有哪些？如何避免？
如何通过高效的沟通技巧赢得客户信任？
SPIN问询工具是什么？它怎样帮助我们了解客户需求？
第四部分：调研特工
没有调研就行动会带来哪些风险？
市场调研的9大步骤你都清楚吗？
SWOT工具怎么用？结合实际案例现场模拟分析。
如何建立可靠的信息内线系统？需要注意什么？
标签
#工业品营销 #品牌推广 #市场调研 #招商技巧 #销售培训
