市场调研与拓展是企业发展的双轮驱动。没有精准的市场情报，如何制定有效的营销策略？缺乏实战能力的提升，又怎能应对激烈的市场竞争？本篇文章将通过系统化的分析与实战案例分享，帮助你掌握市场情报收集与市场拓展的核心技能，实现从理论到实践的全面提升。
企业面临问题
1. 您是否因为缺乏市场调研而导致决策失误？
2. 您的团队是否因客户信息分析不足而错失订单？
3. 是否在市场拓展中遇到竞争对手的强力冲击却无计可施？
产生问题原因
1. 市场调研不全面或流于形式，导致信息滞后或失真。
2. 营销人员对客户需求的理解不够深入，难以提供针对性解决方案。
3. 缺乏系统化的市场拓展策略，仅依赖个人经验或短期行为。
课程如何解决
1. 提供系统化的市场调研方法，确保信息真实、及时、全面。
2. 通过实战案例解析，让学员学会如何深度分析客户需求并制定应对策略。
3. 设计科学的市场拓展路径，帮助企业在竞争中找到突破口并持续发展。
课程成果
1. 学员能够掌握至少12种市场信息收集方法，并能设计完整的市场调研方案。
2. 熟练运用SWOT工具进行市场环境分析，准确评估9个客户信息指标。
3. 掌握基于“MAN”法则的行业选择方法，明确区域市场的突破点。
4. 学会利用榜样客户效应，实现以点带面的市场延伸策略。
课程大纲
一、情报战的秘密：为什么市场调研如此重要？
没有情报，营销就像盲人摸象。
如何用毛主席的四渡赤水思路指导市场调研？
二、情报从哪里来？
行业、区域、终端客户和竞争同行的信息分别怎么获取？
工具箱：12种情报收集方法有哪些？
三、情报怎么用？
怎样判断情报的真实性和价值？
客户采购的6大关键因素是什么？
四、选好路：区域市场如何理性规划？
什么是3C+1T框架？它能帮你解决哪些问题？
如何细分目标行业并找到重点方向？
五、找准点：如何快速切入市场？
“MAN”法则的核心是什么？
需求量大、资金强的客户如何优先锁定？
六、树榜样：怎样打造标杆客户？
区域明星客户的魅力在哪里？
技术公关和商务公关如何配合拿下订单？
七、做延伸：如何以点带面扩大市场？
产品、行业、客户的延伸路径有哪些？
客户关系的持续维护需要哪些技巧？
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#市场调研 #情报收集 #市场拓展 #实战案例 #营销策略
