营销是企业发展的核心驱动力，但为何许多企业在营销上总是事倍功半？是因为战略不清晰，还是执行不到位？本篇文章将从企业经营的痛点出发，结合理论与实践，帮助管理者找到问题根源，并提供一套系统化的解决方案。通过两天的学习，您将掌握从战略制定到市场分析的全流程工具，真正实现“看得懂、吃得透、玩得转”的营销目标。
企业面临问题
企业的营销战略是否足够清晰？您能用一句话概括您的战略吗？
面对变幻莫测的市场环境，您是否感到束手无策？
您是否清楚如何精准定位产品并匹配客户需求？
在竞争激烈的市场中，您是否能够快速判断对手的策略并作出应对？
产生问题原因
缺乏对企业战略和商业模式的深度理解，导致方向模糊。
对用户需求的认知停留在表面，未能挖掘深层次动机。
数据分析能力不足，无法有效评估市场现状和预测趋势。
决策过程中缺乏科学方法论支持，容易陷入经验主义误区。
课程如何解决
借助ECIRM模型和五力模型，明确企业发展方向，制定可落地的战略。
学习如何通过产品组合优化和价格策略提升竞争力。
运用定性和定量预测工具，全面掌握市场需求变化。
掌握决策方法论，学会在复杂环境中做出高效选择。
课程成果
熟练运用至少两种战略分析工具，完成一份企业战略诊断报告。
掌握用户需求挖掘的核心技巧，设计出符合目标客户的产品方案。
学会使用销量利润矩阵等数据分析工具，准确评估市场表现。
提升决策能力，能够在多目标冲突中找到最优解，确保资源高效配置。
课程大纲
第一部分：战略引领未来
1. 什么是企业的营销战略？
2. 如何用一句话说清你的战略？
3. 商业模式与营销战略的区别是什么？
4. 企业战略的四大死穴有哪些？
5. 制定战略的方法有哪些？
6. 工具：ECIRM模型与五力模型的应用实例
第二部分：产品制胜之道
1. 产品定位的关键是什么？
2. 如何设计合理的多产品或单产品策略？
3. 价格的本质是什么？
4. 工具：定价方法与销量利润矩阵详解
第三部分：洞悉用户需求
1. 用户需求的本质是什么？
2. 营销的本质是满足别人的需求来达成自己的目标吗？
3. 如何引导客户需求，赋能客户？
第四部分：市场数据透视
1. 如何进行行业预测和市场布局？
2. 分析竞争对手的营销策略需要关注哪些点？
3. 工具：六种常见销量预测方法及数据对比法
第五部分：科学决策与增量突破
1. 决策的步骤有哪些？如何平衡多个目标？
2. 如何挖掘市场潜力，寻找新的增长点？
3. 增量市场的饱和攻击与样板复制逻辑是什么？
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