第一讲：销售管理者领导团队执行力一、执行力是什么——以绩效为导向，以目标为第一1. 管理者眼里的执行2. 纵向/横向执行3. 有效沟通二、8种情况管理不当导致执行力欠佳1. 虎...
第一讲：熟悉销售的角色定位及销售流程导入：很多人干多年销售，发现业绩好的总是那么个别几个人，大多数都干不好，这就是64%的难题，我们怎么才能让这些人成为销售高手呢？首先需要的就...
第一部分：熟练谈判策略第一讲：商务谈判策略——掌握正确开展谈判工作的系统性方法一、商务谈判中常犯的7个错误1. 错误时间报价2. 报价太低3. 说的太多，听的太少4. 努力影响...
第一讲：政企大客户销售基本规则——必须掌握的信息，避免“踩坑”一、政企大客户与民企大客户的五大区别区别一：价格敏感度区别二：产品功能与质量要求区别三：服务响应要求区别四：风险承...
第一步：做建设性拜访一、带着构想见客户——有目的的进行客户拜访1. 客户背景2. 访前准备3. 访谈重点4. 晋级承诺案例：益海嘉里的建设性拜访工具：客户信息收集表方法：初步拜...
第一讲：认识顾问式销售一、重新认识销售导入：您是否喜欢销售？讨论：成功销售能给我们带来什么二、何为顾问式销售工具：销售的冰山模型1. 顾问式销售的五大特点特点一：以客户为中心特...
第一讲：认识大客户关系管理——优化客户关系、提升核心竞争力一、常见问题1. 关键客户掌握在少数销售精英手里，销售人员的变动容易造成客户流失2. 企业战略制定和工作规划缺少客户信...
第一讲：认识大客户销售——掌握大客户销售的要诀思考：什么是大客户？大客户销售与其他销售有什么区别？一、大客户销售的六大特点——对大客户销售树立正确的认知1. 时间——周期与客户...
第一讲：门店导购人员正确心态的建立1. 门店销售人员的工作角色2. 如何成为良好的门店销售人员3. 赢得顾客的好感4. 诚意乃销售服务之本5. 做好有始有终的销售服务 第二讲：...
第一讲：门店管理需要精细化——门店精细化管理模型1. 通过数据清晰问题2. 需要解决问题，从而确定目标3. 需要达成目标，从而找到方法4. 因为有了方法，所以执行行为5. 固化...
