第一讲：关于会议营销一、企业为什么要做会议营销讨论：什么是会议营销？二、传统企业会议营销不成功的原因分析1. 传统企业会议营销不成功的原因2. 会议营销的误区3. 成功的会议营...
第一板块：自我认知与管理第一讲：策划人的认知与修炼——让自我能力快速提升一、别人眼中的“策划人”1. 流程申报的机器2. 项目的高级杂耍3. 花钱如流水的主4. 专注于“闭门造...
第一阶段：项目营销战备期第一讲：销售目标——制定年度销售目标及目标分解一、五大关键销售指标1. 签约指标2. 回款指标3. 认购指标4. 利润指标5. 费用指标二、年度销售指标...
第一讲：认清角色定位——三位一体协同作战一、项目价值精准定位（策划）1. 项目硬性产品价值的梳理（先天）1）公司品牌2）产品优势3）区域配套4）项目配套2. 策划：项目软性产品...
第一讲：系统认识品牌一、认清，品牌有什么用？导入：广义与狭义的品牌案例：同样一件白T恤，印上Nike的勾，价值和价格完全不同）案例：苹果手机1. 品牌有差异化（人永远记住的是不...
第一讲：中国式关系营销的解析一、认识关系营销互动：绘制出自己所在行业的产业链条核心：“关系营销”的内涵更接近“伙伴关系管理”，主要围绕消费者关系展开二、关系营销的目标1. 建立...
第一讲：饱和社会下的营销软实力竞争1. 市场营销中的核心概念及新营销现实2. 近年来中国营销回顾及特点3. 营销创新的亮点案例4. 营销创新的困惑与问题 第二讲：营销环境分析1...
第一讲：王牌销售员的心态训练一、王牌销售员的基本认知1. 销售职业的正确认知2. 客户关系的正确认知讨论：如何成为客户喜欢的销售员讨论：面对拒绝如何调整好心态二、三大方面，练就...
第一讲：制定双赢目标一、谈判也需要定战略目标1. 把握谈判的正确时机：有意向才开始谈判2. 选择谈判的突破方向：从薄弱的地方入手3. 不在非战略目标上消耗力量：可以接受局部和次...
第一讲：当代社会发展现状导入：社会发展的底层规律——努力不等于成功一、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式二、顾问式销售人员的六大灵魂拷问灵魂拷问一：你了解我们面对的市场吗？...
