第一讲：客户管理的价值与管理导入：客户管理的价值一、业务人员的价值何在？连通内部与外部二、客户价值：外部客户与内部客户1. 客户服务的意义与价值思考：什么是外部客户？2. 内部...
第一篇：市场需要顾问式销售第一讲：市场竞争决定我们的销售方式一、你是否真的了解市场竞争的状态1. 古老的商业格言指出交易的核心2. 客户眼中的销售人员的五层含义：销售人员/公司...
第一讲：职场发展一、先入为主的价值观建立——行业选择与未来展望1. 明确方向，为新人规划未来2. 阳光心态，是入职的必修课二、从白纸描绘你的人生——成功人士的八个习惯三、快速越...
第一讲：销售认知与心态训练一、销售精英心态1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、销售精英职业化1...
第一讲：销售精英的职业化一、销售精英自驱力1. 为之奋斗的三大动力2. 不要抱怨的正常逻辑3. 不敢浪费时间的理由二、销售精英的4大条件1. 相信公司 2. 相信产品 ...
第一讲：增长逻辑——数字化时代下的企业增长逻辑一、当下企业面临的两难境地1. 当下市场环境分析2. 经营思维与认知突破3. 对外如何逆势增长？4. 对内如何敏捷提效？二、逆势增...
第一讲：狼性营销管理者认知一、营销精英认知1. 心态：积极心态、付出心态、坚持心态2. 思维：危机思维、目标思维、结果思维3. 能力：学习能力、创新能力、执行能力4. 境界：有...
第一讲：狼性营销精英心态与认知一、狼性营销销思维1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、狼性营销精...
第一讲：管理者认知一、管理者思维1. 角色认知1）当领导意味着什么2）管理者角色认知：上级、同级、下级3）管理者职能认知：执行、合伙、决策案例：管理者角色认知状况调查案例分析2...
第一讲：销售认知与心态训练一、营销精英心态1. 积极思维：有狼性、有危机、正能量2. 执行思维：有欲望、懂付出、能坚持3. 结果思维：有目标、敢创新、出成果二、客户喜欢什么样的...
