第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2....
第一讲：商务拜访礼仪一、高端社交中的人脉管理核心1. 首存利他之心2. 内观自己的优势—利他的资源库二、预约原则1. 邀约时间要领2. 时间颗粒度原则案例分享：首富的时间颗粒度...
第一讲：市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业...
第一讲：销售流程定制与销售工具开发工作坊（可选）一、客户拜访现场的随访观察1. 自我介绍2. 寒暄3. 介绍公司产品4. 通过提问探寻客户真实需求5. 收尾二、现有的销售工具及...
第一讲：分销渠道基本概念1. 渠道的定义2. 渠道的类型3. 传统渠道与新兴渠道工具：分销渠道管理六步曲 第二讲：分销渠道管理1. 围绕绩效目标的渠道规划2. 影响渠道规划的六...
第一讲：巅峰团队的认知一、团队和团体的区别——团体和团队1）团体的定义：目的+志趣=集体2）团队的定义：5P（Purpose、Place、Plan、Power、People)3...
第一讲：因人而异沟通——做一个沟通谈判的主导者1. 通过被全球100多万人测试并验证了的「FLEX性格行为测试」，建立每个人自己的性格量表。2. 令学员深刻体会不同风格的人际关...
第一讲：销售人员的意愿与思维一、自我管理1. 销售人员为什么不行动案例研讨：我被客户拒绝了1）消极心态背后的原因分析2）影响销售行为的外因与内因工具运用：影响心态的四要素：市场...
第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下1. 客户电话沟通防止“秒挂”— 客户只会拒绝你而不会拒绝利益2. 开场让客户真切感受利...
上篇：商务谈判中的销售心理学导入：商务谈判的三要素：当事人、共识点、分歧点第一讲：心理掌控术——了解客户的心，才能更好地把握他们的人——客户都想被优待，都爱面子，都乐于占便宜，...
