第一讲：五环营销第一环市场规划与定位（全局意识）——五环营销第一环怎样更好的进行市场规划与定位1. 市场宏观环境分析2. 市场微观环境分析3. 营销的本质1）营销与销售的区别2...
第一讲：营销渠道规划与成员选择——营销渠道的规划与成员选择1. 营销渠道的概念2. 如何做好营销渠道区域市场规划1）营销渠道区域市场规划存在的困难a市场开发屡遭失败b开发成功没...
第一讲：营销的本质与销售人员角色定位——营销的本质及销售人员角色定位1. 营销的本质1）营销与销售的区别2）营销的整体概念3）什么是市场营销战略2. 销售人员角色定位1）销售人...
第一讲：谈判的基本概念及类型一、谈判的基本概念1. 为什么要学谈判1）学谈判的必要性2）商业人士学习谈判的重要性2. 谈判的基本概念1）谈判的概念案例分析：生活就是谈判2）谈判...
第一步：售前准备——3W分析，提升电话销售成交率导入视频，感悟：销售VS营销一、3W分析——我是谁？他是谁？怎么办？二、疫情期客户选择及购买6阶段心理分析1. 盲目期2. 注意...
第一讲：销售管理者的自我管理——销售管理者的角色转换一、销售精英到销售管理者角色转变的四大问题1. 固有习惯VS教练2. 事必躬亲VS领袖3. 评价不当VS法官4. 沟通不利V...
第一讲：谈判沟通信息及策略准备问题讨论：为什么会失去谈判主导权？一、谈判沟通形势分析准备（谈判前的未雨绸缪）1. 接近客户谈判前的3W分析2. 我方优势柱子的展示3. 他方婉拒...
上篇：经销商开发技能训练引言案例：小张这样开发经销商为什么不成功？——“靠，帮，教”经销商开发管理思维的三级跳第一讲：开发经销商前的准备1. 开发前的3W分析2. 透视经销商选...
第一讲：客户分析——客户关系维护与拓展之“道”一、客户360度扫描分析1. 客户关系拓展前的3W分析2. 透视客户选择象限3. 访客前的准备1）“我是谁、他是谁、怎么办”3W准...
第一步：读懂客户的选择心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1. 盲目期2. 注意期3. 欲望期4. 犹豫期5. 冷静期6. 临...
