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销售相关培训课程:高绩效团队建设

课程栏目:网站动态 时间:2024-06-04 10:39:59 浏览:

企业面临痛点:

1.效率瓶颈:传统管理模式难以适应快速变化的市场环境,人海战术和加班文化不仅成效有限,还导致员工满意度下降,创造力受挫。

2.人才断层:年轻一代员工价值观多元化,对传统管理模式不再认同,要求更多的自我实现空间和工作生活平衡,加剧了管理难度。

3.管理滞后:面对技术革新和业务模式转型,管理层缺乏高效的管理工具和前瞻性的战略视角,导致资源错配和效率低下。

4.激励失灵:传统薪酬与绩效管理体系僵化,不能有效激发员工潜能,员工动力不足,关键人才流失率高。

5.组织僵化:组织结构和运作机制僵硬,无法快速响应市场变化,创新能力和适应性弱化。

课程解决之道:

1.认知升级:通过“认知突围”,帮助管理者转变思维,理解高效管理的底层逻辑,从被动应对转为主动引领变革。

2.策略实操:提供“532模型”等实战工具,指导管理者在管事、管人、强组织上的精准操作,实现个人与团队的高效协同。

3.人才优化:教授科学的岗位分析与人员匹配技巧,运用德鲁克的“用人所长”理论,构建高效协作的团队,最大化人才价值。

4.绩效革新:重塑薪酬绩效体系,解决分配不公与激励失效问题,采用MBO、KPI、BSC等先进工具,确保绩效管理科学且有效。

5.激励机制:设计个性化激励方案,融合内外驱动,确保长期激励与短期激励相结合,激活员工自主能动性,降低人才流失。

6.关键人才培养:聚焦企业关键人才的识别、管理和激活,借鉴华为等成功案例,建立持续的人才供应链,确保组织核心竞争力。

课程亮点:

-系统性转变:从管理认知到实践操作,全方位引导管理者完成角色和思维的蜕变。

-实战案例支撑:依托真实企业成功案例,理论与实践紧密结合,增强学习的实用性和可操作性。

-工具与方法论:提供一系列经过验证的管理工具和方法论,助力快速落地实施,提升团队效能。

-前沿视角:融入最新管理理念和科技趋势,帮助企业走在行业前列,应对未来挑战。

课程优势:

-针对性强:直击企业普遍痛点,为中高层管理者量身定制,加速个人与组织的转型升级。

-实效显著:以成果为导向,强调可量化的效果提升,助力企业快速突破发展瓶颈。

-系统完整:覆盖高效管理的全过程,从认知到执行,形成闭环,促进全面能力提升。

-持续赋能:不仅授之以鱼,更授之以渔,培养管理者自我迭代和团队建设的能力。

课程收益:

▉ 高效管理认知意识转变,掌握高效管理的底层逻辑;

▉ 学会打造高品质团队,知人善任,提升组织人力效能;

▉ 掌握薪酬设计与绩效管理技巧,有效激励,激发员工潜能;

▉ 聚焦业绩发展,进行关键人才管理,更好发挥企业人才价值。

课程内容:

第一讲:认知突维——高效管理者的认知升级

1.管理状态类型

1类:佛系管理(低投入,低产出)

2类:低效管理(高投入,低产出)

3类:高投入管理(高投入,高产出)

4类:高效管理(低投入,高产出)

2.低效管理困境

资源浪费

管理者压力

问题循环

成本失控

适应力弱

3.管理剖析:“532模型”

内容:事、人、组织

进阶层次:低效→卓越高效

4.高效管理者的跨越

认知、行动、团队、价值产出的跨越

五大障碍突破(成果导向、内外兼顾、效率管理等)

第二讲:慎思明辨——高效管理底层逻辑

1.底层逻辑遵循

正确之事优先

客户导向

现金流与活力

基本管理动作

降本增效

四大体系保障

2.高效管理的道法术器

道:全局观

法:明确目标

术:方案制定

器:能力迭代

3.成为高效管理者的路径

素养修炼(前瞻、行业洞察、心理掌握等)

杠杆运用与基础修炼

第三讲:知人善用——人才价值最大化

1.人才配置

工作分析、胜任素质、匹配原则

职业兴趣测评

德鲁克“用人所长”原则

2.团队构建

组建原则(目标统一、领导力、协作等)

团队管理阶段(成立至转变)

3.组织优化

设计原则(目标、管理幅度、效率等)

组织结构类型

第四讲:薪酬绩效管理

1.薪酬设计技巧

分钱哲学与薪酬体系构建

高管薪酬设计挑战

2.绩效管理

误区规避(感性规划、重结果轻过程等)

流程与工具应用(MBO、KPI、BSC)

第五讲:有效激励——增强员工主动

1.激励原理

动力提升与误区

科学激励原则

2.激励实践

“伏虎六式”激励法

海底捞案例

3.激励机制

激励与淘汰平衡

长期激励机制

第六讲:聚焦业绩——关键人才管理

1.关键人才识别与盘点

识别标准与来源

九宫格评估

2.关键人才管理

生涯周期与人才培养

华为案例

3.关键岗位建设

识别与确定方法

素质模型构建

经验萃取流程

精华提炼术应用。


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