企业面临痛点：
1.团队动力与信心缺失
问题描述：疫情等外部因素导致团队士气低落，成员缺乏动力和信心，影响销售表现。
原因分析：不确定性增加，传统激励机制失效，员工对未来充满担忧。
课程解决：通过正负激励策略、欣赏式探询等方法重燃团队激情，明确个人与团队目标，建立共同愿景。
2.执行力低下与管理混乱
问题描述：团队执行力不强，会议效率低下，上下级沟通不畅，指令执行打折。
原因分析：管理方式落后，缺乏有效的沟通和执行监督机制。
课程解决：引入“ORID聚集式会话”、“团队共创”等高效管理工具，优化例会流程，增强团队协作与执行力。
3.人才管理难题
问题描述：优秀员工自满，业绩不佳员工消极，团队内部潜能未被充分激发。
原因分析：缺乏个性化激励措施和针对性的辅导策略。
课程解决：实施差异化管理，针对不同表现的员工采用不同的激励和辅导策略，促进全员成长。
4.管理者角色转换不畅
问题描述：销售管理者从个人贡献者转变为团队引领者时，角色定位不清，管理技能不足。
原因分析：缺乏系统性管理培训，管理理念与实践脱节。
课程解决：帮助管理者理解新角色，掌握高效沟通、团队建设与辅导技巧，实现角色成功转型。
课程亮点：
1.实战导向：课程内容紧贴销售管理实际，通过多元化互动教学，确保所学即所用，快速提升实战能力。
2.工具丰富：提供“外圆内方”沟通法、“ORID聚集式会话”、“团队共创”等实用管理工具，助力高效团队管理。
3.心态重塑：不仅教授技能，更注重心态调整，激发团队正能量，重塑团队信心与动力。
4.个性化激励：传授正负激励的艺术，针对不同员工特点实施个性化管理，最大化团队效能。
课程优势：
1.系统全面：覆盖销售管理者自我管理、团队辅导、日常管控与激励全链条，全面提升管理能力。
2.互动高效：结合理论讲授、案例剖析、小组研讨与情境模拟，确保学习深入且效果显著。
3.即学即用：案例贴合实际，工具易于掌握，学习成果可直接应用于工作实践中，快速见效。
4.文化塑造：通过“外圆内方”等理念，帮助企业构建积极向上的团队文化，营造高效和谐的工作氛围。
课程收益：
● 有效解决：“销售管理者只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务”发展瓶颈
● 掌握新环境下管理高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增高效促动工具：“ORID聚集式会话、欣赏式探询、团队共创”三大辅导促动术，组织销售团队管理者学会应用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩，找到方法用对工具让业绩腾飞！
课程内容：
第一讲：自我管理与角色转换
1.角色转变挑战
固有习惯转为教练思维
事必躬亲转向领袖角色
合理评价替代单一评判
沟通升级为战略规划
2.高效沟通技巧
问题：职务高压导致阳奉阴违
对策：“外圆内方”提升影响力
上提：提升沟通高度
下引：深度说服
左迎：沟通迎合
右合：总结演绎
案例分析：视频讨论与应用
第二讲：教练下属与业绩提升
1.“ORID聚集式会话”辅导
数据分析
体验引导
思维总结
行动实施
2.“团队共创”策略
目的：快速共识与行动
关键要素与流程
实践训练：促动术应用
第三讲：日常管控与激励机制
1.日常管控优化
问题识别：松散与严厉的平衡
“三个齿轮”管理
销售例会优化
注意事项
目标设定
实操训练
随访观察要点
绩效面谈技巧
2.目标与心态激励
动力不足原因与对策
目标设定艺术
分层制定
“取”而非“给”
达成路径
欣赏式探询激励
发现与梦想
设计与实施
技能应用示例。
