提升企业在项目型销售战场的竞争力，本2天6小时实战策略课程专为高级销售经理和资深销售人员精心设计。通过深入剖析项目性销售的挑战、关键环节技巧，帮助团队掌握从立项到签约的全流程策略，从而实现业绩飞跃。
企业面临问题
1. 如何避免项目性销售频繁失败？
2. 客户采购流程理解不足，导致销售受阻？
3. 缺乏有效的里程碑管理和工具？
4. 项目立项时如何准确判断和策略规划？
5. 如何在初步接触阶段建立关键联系？
6. 技术交流中如何脱颖而出？
7. 关系突破的复杂性如何处理？
8. 投标过程中如何制定竞争策略并降低风险？
课程如何解决
提供项目销售规律和专业流程，减少盲目行动。
实战演练和工具分享，助力里程碑管理。
通过案例解析，传授立项决策和策略制定技巧。
针对每个阶段提供任务分解和策略指导。
深入讲解沟通与关系建设的艺术。
课程亮点
1. 结合实战案例教学，理论与实践相结合。
2. 系统化训练，覆盖项目全生命周期。
3. 高效的谈判和投标策略传授。
4. 提升销售人员的客户关系管理能力。
5. 个性化教练式指导，针对团队需求定制。
课程成果
学员将掌握项目性销售的系统方法论。
提升中标率，平均缩短项目周期20%。
通过考核获得“项目销售专家”认证。
培养出具备独立发起和管理项目的销售团队。
课程大纲
1. 项目性销售概述
2. 项目销售策略与流程
3. 项目立项与信息收集
4. 初步接触与客户关系
5. 技术交流与竞争优势
6. 国企销售培训 关系突破与高层销售
7. 项目投标策略与风险管理
8. 合同签订与谈判技巧
9. 实战演练与案例分析
10. 个人行动计划与后续支持
