在这个竞争激烈的市场中，大订单销售成为企业突破的关键。你是否曾疑惑如何高效约见大客户，如何在初次接触时留下深刻印象？本课程专为解决这些问题而设，通过系统的训练，帮助销售人员掌握大订单销售的4个阶段、提问技巧以及SPIN策略，让你在面对大客户时游刃有余，打造销售精英团队，实现业绩飙升！
企业面临问题
1. 如何有效获取和分析大客户信息？
2. 如何确定关键人与决策者，建立信任？
3. 如何深入挖掘和理解客户需求？
4. 如何推进销售进程，避免停滞不前？
5. 如何设计和完善销售工具，提升专业度？
6. 如何应对销售过程中可能出现的异议？
产生问题原因
这些问题源于销售技巧不足，对大订单销售的理解不深，缺乏有效的沟通策略和客户管理工具，以及对客户需求的洞察力不够。
课程如何解决
本课程将通过理论与实践相结合的方式，教授大订单销售的逻辑和技巧，包括电话销售策略、客户需求挖掘、SPIN提问技巧等，让销售人员掌握高效销售的方法，从而解决上述问题。
课程亮点
1. 理论与实战并重，提升销售技能；
2. SPIN提问法，深度挖掘客户需求；
3. 互动式学习，强化实战经验；
4. 定制化训练，针对业务场景。
课程成果
完成课程后，销售人员将：
1. 熟练区分大订单与小订单的销售策略；
2. 掌握4个销售阶段的应对技巧；
3. 能够运用SPIN提问技巧进行需求调查；
4. 建立完善的销售工具和流程；
5. 能够自信地进行大国际营销课程订单销售，提升成交率。
课程大纲
1. 大客户销售挑战与解决方案；
2. 大订单与小订单销售的区别；
3. 销售的四个关键阶段及提问技巧；
4. 电话销售策略与异议处理；
5. 初步接触阶段的成功秘诀；
6. 需求调查的深度挖掘方法；
7. 能力证实的策略与技巧；
8. 获取客户晋级承诺的艺术；
9. 课程总结与行动计划制定。
