在这个瞬息万变的市场中，销售团队是否正面临大客户流失、竞争加剧的困扰？是否渴望掌握一套高效的大客户开发与维护策略？本课程将带你揭秘大客户销售的艺术，从识别关键客户到建立牢固的客户关系，再到打造独特的竞争优势，两天内让你的销售团队拥有决胜千里的能力。
企业面临问题
1. 无法精准定位大客户，资源分配不均？
2. 缺乏有效的客户信息收集与分析方法？
3. 销售策略针对性不强，难以突破竞争对手？
4. 客户关系浅薄，无法形成深度合作？
5. 销售团队沟通技巧欠缺，无法挖掘客户需求？
6. 面对大客户竞争，缺乏长远的战略规划？
产生问题原因
市场竞争激烈，客户需求复杂多变，销售团队技能单一，缺乏系统性的大客户管理知识和实战技巧，导致企业错失重要商机。
课程如何解决
通过本课程，销售团队将学会：
1. 识别和分类大客户，优化资源分配；
2. 运用科学方法收集和分析客户信息，制定个性化策略；
3. 实施121模式，精准挖掘客户需求，提升销售效率；
4. 深入理解大客户竞争战略，制定有效应对措施；
5. 学习建立长期稳定的大客户关系，巩固市场地位。
课程亮点
实战型讲师，风趣讲解，让复杂理论轻松理解；
强调实操，培养销售团队的策略思考与执行能力；
互动式学习，激发团队创新，实现方法与企业实践的无缝对接。
课程成果
参与者将：
全面理解大客户特性，提升客户价值识别能力；
掌握一套完整的大客户销售流程与工具；
获得有效处理大客户关系的策略与技巧；
提升销售团队的专业素养，提高客户满意度和忠诚度。
课程大纲
1. 大客户定义与识别
2. 客户信息收集与分析策略
3. 大客户竞争战略制定
4. 客户关系建立与维护
5. 建立大客户竞争优势的护城河策略
本课程专为老品牌营销课程板、CEO、营销部门负责人及大客户销售人员设计，两天的沉浸式学习，让您的团队迅速提升大客户销售能力，开启业绩增长的新篇章。
