掌握直销团队的业绩管理艺术，让你的直销团队从普通走向卓越。本课程揭示直销团队管理的核心，通过实战案例和工具，教你如何激发团队潜力，实现销售业绩的飞跃。
企业面临问题
1. 如何明确直销团队的目标并确保执行？
2. 如何提升直销员的销售能力和意愿？
3. 如何有效监控销售过程，而非仅仅关注结果？
4. 如何通过会议增强团队凝聚力与执行力？
5. 如何设计激励机制，让团队保持高昂斗志？
6. 如何在有限资源下优化团队配置？
产生问题原因
这些问题源于对直销团队管理的不深入理解，缺乏有效的工具和方法，以及对人员、资源和过程的控制不足。
课程如何解决
课程将教你如何制定明确的业绩目标，提升团队成员的能力，运用销售工作量推导公式和工作日志工具，掌握会议经营策略，以及设计激励机制，全方位解决直销团队管理难题。
课程亮点
实战导向：课程内容紧密贴合一线销售管理，学以致用。
工具丰富：提供《工作日志表》等实用工具，助力业绩管控。
案例分析：通过实例解析，加深理解，提升应用能力。
课程成果
完成课程后，你将能：
确立直销团队管理的核心任务。
掌握提升团队战斗力的关键要素。
运用销售业绩与工作量推导公式，科学分配工作。
有效运用会议经营，提高团队执行力。
设计激励策略，激发团队潜力。
2.大客户销售课程 课程大纲
课程大纲
一、直销团队管理的根本任务
1. 业绩与收益
2. 三大影响因素：人、资源、过程
3. 战斗力来源
二、直销团队管理者所需能力
1. 团队构建力
2. 教练能力
3. 沟通能力
4. 激励能力
三、直销团队业绩有效管控
1. 高效管理四原则
2. 销售业绩与销售工作量推导
3. 工作日志管理
4. 会议经营
四、演练与实践
销售能力辅导
工作量推导
工作日志应用
会议经营计划制作
通过深入学习，你将成为直销团队的卓越领导者，引领团队迈向新的业绩高峰。
