在这个竞争激烈的市场环境下，销售人员如何在项目销售中脱颖而出？两天的“销售实战技能提升模拟训练”课程，通过系统化流程梳理与实战演练，帮助一线销售人员和管理层提升销售绩效，解决销售周期长、成单率低的困扰，打造高效的项目销售团队。
企业面临问题
1. 销售流程模糊，难以跟踪进度。
2. 销售周期长，效率低下。
3. 销售成本高，回报率不确定。
4. 无法有效收集和利用项目信息。
5. 客户关系管理不足，导致成单困难。
6. 解决方案制作与呈现不专业。
产生问题原因
缺乏系统化的销售流程、信息收集方法、谈判策略以及客户关系维护技巧，导致销售过程中的诸多挑战。
课程如何解决
课程通过深入讲解每个销售步骤，提供实战工具，使学员掌握项目销售全流程，提升信息收集与分析能力，优化客户关系管理，提高销售成单率。
课程亮点
1. 结合实际项目，现场制定解决方案。
2. 三维分析法、五步口诀法等实用技巧教学。
3. 行业案例分享，针对性强。
4. 实战演练，学以致用。
课程成果
1. 掌握完整的项目销售流程。
2. 学会每步流程的关键动作与落地工具。
3. 提升销售成单率，缩短销售周期。
4. 理解并应用谈判原则与合同风险规避。
5. 强化实施与回款的跟踪管理。
2. 课程大纲
课程大纲
1. 销售形象培训 开场：项目销售流程梳理
2. 收集信息
如何收集信息？
信息收集的重要性
初步判断项目跟踪
3. 搞定线人
确定线人
人际关系递进方法
4. 制定策略
确定团队与分工
制定策略的意义
5. 你来我往
拜访与交流技巧
参观体验
6. 解决方案
制作素材与呈现方法
7. 招投标
基础知识与设置障碍
8. 合同
谈判技巧
风险规避
9. 实施与回款
进程跟踪
关系维护
10. 结尾：小组项目解决方案、总结、后续跟进安排。
