在这个瞬息万变的商业世界中，企业销售团队正面临大客户攻坚的严峻挑战。"摆脱农夫意识，挖掘猎人思维"的2024企业销售团队大客户攻坚能力发展计划，旨在解决销售团队在大单销售中的痛点，提升销售策略和技巧。通过系统的培训，销售人员将学会识局、布局、控局、谋局和破局，从而成为大单销售的高手。
企业面临问题
1. 大单识别不清，常陷于对手的陷阱。
2. 缺乏宏观布局，业务操作盲目。
3. 无法有效控局，销售局面无法精准把握。
4. 过程监控不足，易受对手误导。
5. 缺乏核心破局思维，面对困难时应对乏力。
6. 后期服务欠缺，难以维持客户忠诚度。
产生问题原因
这些问题源于销售策略的缺失，对客户内部动态理解不足，以及销售技巧与策略的不成熟。
课程如何解决
课程通过提供识局、布局、控局、谋局和破局的实战策略，帮助销售人员洞察市场，制定有效计划，增强控局能力，提升应变智慧，同时强化售后服务，巩固客户关系。
课程亮点
1. 系统方法论支撑，实战训市场营销课程练，训战一体。
2. 销售场景视频，持续内化，话术工具完全落地。
3. 现场咨询式诊断，针对性解决问题。
4. 激励机制，打造销售铁军团队。
课程成果
1. 销售人员态度、行为、技巧全面提升。
2. 掌握一套完整的销售作战地图。
3. 成为具备“狙击手”级别的销售高手。
4. 实现销售业绩的显著增长。
课程大纲
1. 上帝视角看销售
2. 高手过招·必先布局
3. 赛单博弈·必会控局
4. 顺势而为·必会谋局
5. 狭路赢单·必会破局
6. 颗粒归仓·回款后售
7. 课程工具与后续支持
通过本课程，销售团队将全面升级，从战略到战术，从技巧到心态，全方位提升，打造销售团队的核心竞争力。
