在这个瞬息万变的市场环境中，批发渠道管理成为企业赢得竞争优势的关键。您的销售团队是否正面临从技术型向销售服务型转变、从个体到团队领导者的升级、以及从执行者到生意管理者的跨越？本课程，专为解决这三大挑战而设计，通过100%客户化定制、注重实战演练，帮助您的团队提升销售技巧、增强团队协作，培养策略思维，实现业务的持续增长。
企业面临问题
1. 销售团队是否缺乏有效的销售技巧和客户心理学知识？
2. 如何将业务人员转变为能够引领团队的领导者？
3. 如何让团队具备策略性的生意管理能力，而非仅仅执行任务？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求变化快，传统销售模式不再适应新时代，团队能力的多元化和深度发展成为必然需求。
课程如何解决
1. 通过系统培训，提升销售团队的销售技巧和服务意识。
2. 引导团队理解人力资源和群体心理，培养领导力。
3. 塑造策略思维，教授全面的生意管理策略，使团队从执行者变为决策者。
课程亮点
1. 定制化内容，针对行业特性和企业现状量身打造。
2. 高度互动，60%以上实践环节，确保知识落地。
3. 深入剖析批发渠道，提供实用的市场分析和业务评估工具。
课程成果
参与者将掌握：
1. 系统的销售技巧和客户心理理解能力。
2. 有效的团队管理和领导策略。
3. 策略性的生意规划和管理技能。
4. 实战演练后的批发渠道管理能力提升，助力市场营销课程业务增长。
课程大纲
1. 渠道概述：供应链影响，渠道结构，零售与批发变化。
2. 批发渠道详解：批发商类型、运作模式，盈利模式工作坊。
3. 生意分析与计划：市场信息收集，调研与人员访谈。
4. 经销商评估与选择：评估模型，策略与方法，ROI分析。
5. 批发覆盖操作：调研、计划、执行与绩效分析。
6. 批发商拜访流程：销售介绍、收款、陈列助销及销售记录。
7. 价格管理：价格策略，问题分析，常见问题解决。
