面对企业销售难题，如客户周期长、团队管理混乱等问题，本课程提供一套系统化的销售与运营管理解决方案。课程旨在教会管理者如何制定科学的销售策略，提升团队能力，优化销售流程，实现销售结果的可视化管理。通过数据化理解和结构化思维，掌握B2B/B2G销售技巧，建立高效的大客户开发体系。课程覆盖销售规划、商机管理、团队管理、能力复制、绩效设计等多个关键领域，适合各级销售管理者参加。
企业面临问题
1. 客户销售周期长，有效商机储备不足。
2. 老客户经营乏力，无法持续挖掘需求。
3. 销售团队能力复制困难，人才流失影响业绩。
4. 销售团队效率不明，工作量难以量化。
5. 顶级销售员升任管理层后，团队管理效果不佳。
6. 绩效考核过于侧重财务指标，忽视销售过程管理。
产生问题原因
1. 缺乏科学的销售管理体系。
2. 对老客户经营策略不成熟。
3. 销售团队培训和发展机制不完善。
4. 销售过程监控与管理不到位。
5. 销售管理技能不足。
6. 绩效考核体系不全面。
课程如何解决
1. 提供科学的销售规划方法。
2. 教授老客户经营策略。
3. 强化销售团队能力复制与培训。
4. 实施销售过程可视化管理。
5. 培养销售管理技能。
6. 设计全面的销售过程绩效指标。
课程亮点
1. 结合实战经验，教授数据化和结构化销售管理。
2. 定央企销售课程制大/中/小客户销售漏斗管理工具。
3. 强调团队协同与职业化水平提升。
4. 提供销售团队能力复制与绩效管理策略。
课程成果
1. 掌握战略销售规划与执行落地能力。
2. 提升大/中/小客户商机转化能力。
3. 实现销售过程可视化与结果预测准确性。
4. 建立高效销售团队，降低人员流失率。
5. 理解并运用销售团队绩效考核新方法。
课程大纲
略（课程大纲内容已在输入中完整呈现）
