本课程专注于提升销售一线人员的专业销售流程与成交技巧，旨在解决销售过程中的常见难题，如客户接洽、需求挖掘、产品介绍和异议处理等。通过实战案例、小组讨论和角色扮演，帮助学员快速掌握销售策略，实现业绩提升。
企业面临问题
1. 销售技巧多年无明显进步，经验重复使用。
2. 面对客户时理论无法转化为行动。
3. 竞争压力大，容易低价竞争。
4. 客户跟进效率低，邀约困难。
5. 客户拖延付款，成交困难。
产生问题原因
1. 缺乏系统销售培训。
2. 未能有效挖掘客户需求。
3. 产品介绍缺乏吸引力。
4. 异议处理技巧不足。
5. 成交策略不成熟。
课程如何解决
1. 提供实战案例，模拟真实场景。
2. 教授打开僵局和高效邀约技巧。
3. 培养顾问式销售思维，利用SPIN法则。
4. 提升销售流程的专业性和促单能力。
5. 训练应对客户异议和价格谈判策略。
课程亮点
1. 实战案例贯穿始终。
2. 强调行为改变，提高销售效率。
3. 采用多元化教学方式，增强参与度。
4. 重点培养顾问式销售技巧。
5. 提供解决客户异议和价格谈判的工具。
课程成果
1. 学员将掌握打开僵局的接洽方法。
2. 能够建立客户信任，激发购买意愿。
3. 转变销售模式，从推销产品到帮助客户选择。
4. 了解SPIN法则，有效介绍产品。
5. 学会专业销售流程，提升成交转化率。
课程大纲
1. 接洽客户
电话沟通技巧
高效邀约策略
赢得客户好感的秘诀
2. 挖掘需求
提问技巧与SPIN法则
销售职业形象培训 捕捉客户敏感点
3. 产品介绍
利益导向的产品呈现
卖点展示与标准制定
4. 百问百答
异议处理策略
预防与应对异议
5. 抢单签单
成交时机识别
价格谈判技巧
成交后的客户维护
通过两天的培训，学员将全面掌握销售流程，提高成交率，为企业创造更多价值。
