本课程专为零售行业设计，旨在帮助快消品企业在互联网+时代找到新的销售增长点。通过心态管理、沟通技巧提升和销售技能训练，培养销售精英的创新营销思维，实现业绩增长。课程覆盖销售心态调整、高效沟通、核心销售技能及营销创新策略，助力企业应对市场挑战。
企业面临问题
1. 销量不振：为何传统销售模式难以奏效？
2. 市场萎靡：如何在激烈竞争中脱颖而出？
3. 互联网冲击：怎样利用互联网红利？
4. 利润下滑：如何提高利润率？
5. 客户洞察不足：为何难以满足消费者需求？
6. 服务心态欠缺：为什么服务不能转化为客户忠诚？
7. 内部沟通低效：为何团队协作困难？
8. 外部沟通不畅：如何建立与客户的信任？
产生问题原因
1. 不适应市场变化
2. 销售策略过时
3. 缺乏有效的沟通技巧
4. 忽视消费者需求
5. 服务理念不强
6. 团队协作与沟通机制不健全
7. 销售人员技能不足
8. 大客户营销培训课程 对新技术应用不熟练
课程如何解决
1. 提升销售心态，建立积极的服务意识
2. 教授高效沟通技巧，改善内外部关系
3. 强化销售技能，提高成交率
4. 培养创新营销思维，适应新零售环境
课程亮点
1. 心态管理：塑造成功销售员的心态
2. 沟通技巧：提升内部与外部沟通效率
3. 销售策略：终端生意提升策略与成交技术
4. 创新营销：解读新零售，引导营销创新
课程成果
参与者将：
1. 构建新营销思维格局
2. 深入理解客户与消费者
3. 提升沟通、销售技能，增强销售战斗力
4. 掌握终端生意提升策略和成交技术
5. 学会营销创新，适应新零售环境
课程大纲
1. 销售精英心态管理
2. 全面提升沟通能力
3. 核心销售技能训练
4. 营销思维创新
案例分析：喜茶、便利蜂等新零售实践
实战演练：产品推介、谈判模拟、线上线下协同等
