本销售实战技能提升训练课程旨在帮助企业销售团队突破销售瓶颈，提升销售业绩。通过两天的互动式教学，销售人员将学习如何调整心态，掌握销售流程，解决客户异议，以及实现有效促成，从而建立完善的销售体系。
企业面临问题
1. 为什么销售团队执行力弱？ 因为缺乏积极心态和明确的目标。
2. 为什么客户容易反感销售？ 缺乏专业度和有效的沟通技巧。
3. 为什么不能灵活应对客户异议？ 销售人员对产品理解不足，缺乏解决策略。
4. 为什么央企销售课程销售业绩停滞不前？ 销售流程不清晰，缺乏系统性的销售技巧训练。
产生问题原因
这些问题源于销售团队的心态、技能、流程和客户需求理解的不足。
课程如何解决
1. 培养积极、执行和结果导向的心态。
2. 提升销售认知，增强产品理解和客户需求洞察力。
3. 教授专业销售技巧，解决营销难题。
4. 系统梳理销售流程，建立可操作的销售体系。
课程亮点
1. 心态与技能相结合的实战训练。
2. 客户科学分类，针对性成交策略。
3. 互动式教学，强化实战模拟。
4. 个性化问题解决，提升销售转化率。
课程成果
1. 学员将掌握克服销售恐惧的方法，激发团队潜力。
2. 能够熟练运用销售技巧，提升客户信任度。
3. 建立完善销售流程，实现销售业绩的显著增长。
4. 获取销售认证，成为专业的销售精英。
课程大纲
第一讲：销售认知与心态训练
1. 销售精英心态与职业化
2. 销售精英的条件与技能
3. 营销与推销的区别
第二讲：销售流程与核心环节
1. 销售流程梳理与核心环节分析
2. 初步沟通与问题解决
3. 有效促成策略
第三讲：销售实战技能提升
1. 建立客户信赖的条件与策略
2. 塑造产品价值与解决抗拒点
3. 有效促成技巧与客户转介绍
第四讲：销售技巧实操训练
1. 客户科学分类与成交策略
2. 实战成交技巧与模拟训练
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：销售精英、销售主管、销售总监
课程方式：互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练
