在现代零售市场，掌握终端意味着掌控市场。面对线上销售的崛起和传统渠道的挑战，本销售培训课程专注于提升现代零售渠道的服务与管理，旨在帮助参与者掌握现代渠道与传统渠道的区别，学会八大管理技巧，运用七大谈判策略，以实现销量提升。
企业面临问题
1. 如何在市场细分中找到定位？
2. 如何应对销售渠道集中度增加的压力？
3. 如何在竞争激烈的现代零售环境中保持竞争力？
4. 如何理解和利用现代零售渠道的独特性？
5. 如何提高与KA卖场的合作效率？
6. 如何提升终端销售人员的服务质量和销售技巧？
产生问题原因
1. 市场变化快速，企业适应能力不足。
2. 销售团队对现代零售渠道的理解有限。
3. 缺乏有效的终端管理策略和谈判技巧。
4. 未建立良好的客户关系和管理机制。
课程如何解决
课程通过解析现代零售渠道特性，提供针对性的管理技巧和谈判策略，帮助企业和销售人员提升对现代渠道的驾驭能力，优化终端服务，降低风险，增强与KA的合作，从而提高销售业绩。
课程亮点
1. 实战案例分享，增强代入感。
2. 直击痛点，提供立即可实施的解决方案。
3. 精彩互动，提升学习热情和参与度。
课程成果
1. 学员将能够区分现代与传统零售渠道，并制定相应策略。
2. 掌握现代渠道管理的八大技巧，提高服务水平。
3. 学会运用商务谈判七大策略，有效应对各种商业情境。
课程大纲
略（课程大纲已在原始信创新营销培训息中详细列出，包括现代零售渠道的定义、目的、开发、管理等多个方面的内容）。
