在数字化转型的时代，政企大客户销售变得更为复杂。《谋略致胜政企大客户销售攻略》课程专为B2B销售经理设计，旨在帮助销售人员掌握政企市场的销售策略，理解客户决策过程，提高执行效率。课程通过丰富的案例分析和实战演练，教你如何在政企项目中脱颖而出，建立有效的客户关系，实现销售业绩的突破。
企业面临问题
1. 如何理解和应对政企项目复杂多变的环境？
2. 如何在政策导向下找到市场机会？
3. 如何在政企销售中建立长期合作关系？
4. 如何分析并影响客户的购买决策链？
5. 如何将产品价值有效呈现给客户？
销售职业形象培训6. 如何制定并执行成功的销售策略？
产生问题原因
政企项目涉及多方利益，决策过程复杂，市场动态快速，销售人员需要具备深入的行业知识、客户洞察力和策略规划能力。
课程如何解决
课程通过理论讲解、案例分析和实战演练，提升销售人员在政企销售中的策略制定、客户关系管理、价值呈现和谈判技巧，使他们能够更好地应对复杂销售环境。
课程亮点
1. 独到的政企销售理念，深度剖析客户决策过程。
2. 实战案例丰富，覆盖政府、国企、民营企业的销售策略。
3. 互动性强，现场点评，确保学以致用。
4. 提供工具和模型，如影响力模型、决策链分析等，助力销售实践。
课程成果
参与者将能够：
1. 理解政企大客户销售的典型场景，提高客户拓展能力。
2. 制定针对复杂客户销售的策略，提高执行力。
3. 有效巩固客户关系，提升销售成功率。
4. 掌握价值呈现技巧，增强商务谈判能力。
课程大纲
略（具体内容已在课程背景和课程收益中详细列出）
