本课程专注于提升销售团队的卓越谈判技巧，通过深入解析开局、中场、终局三大战略模块，教导学员如何在谈判中创造双赢局面，提高大客户销售谈判的效果。课程采用实战演练、小组对抗等互动方式，确保快速掌握实用的谈判策略。
企业面临问题
1. 销售团队是否经常陷入价格战，牺牲利润以达成交易？
2. 在谈判中，是否常常感到被动，无法有效控制进程？
3. 大客户谈判时，是否能准确预判并应对对方的需求和策略？
4. 谈判结果是否经常导致一方满意度低，影响长期合作关系？
5. 是否缺乏系统性的谈判技巧培训，导致销售业绩受阻？
6. 你的团队是否能灵活运用各种谈判策略，以实现利益最大化？
7. 谈判过程中，如何避免情绪化，保持冷静专业的态度？
8. 是否懂得如何在看似不利的情况下，扭转乾坤，达成共识？
产生问题原因
这些问题往往源于对谈判策略的缺乏理解，准备不足，以及未能有效管理和引导谈判过程。
课程如何解决
课程将教授全面的谈判策略，帮助销售团队：
1. 提前做好充分准备，明确目标与策略；
2. 学会运用开局、中场、终局的不同战术；
3. 理解如何在谈判中创造“赢”的感受；
4. 提升情绪管理，保持专业度；
5. 实践案例分析与角色扮演，增强实战经验。
课程亮点
1. 战略性谈判框架，覆盖谈判全程；
2. 实战演练，强化学习效果；
3. 小组互动，促进团队协作；
4. 策略落地，提升谈判效率；
5. 快速掌握，立即应用到工作中。
课程成果
参与者将能够：
1. 理解谈判的本质，树立正确的谈判思维；
2. 掌握至少18种谈判策略与技巧；
3. 提升30%的大客户销售谈判成功率；
4. 有效避免谈判中的常见陷阱，减少损失；
5. 增强客户满意度，巩固长期合作关系。
课程大纲
1客户营销培训. 课程导入：黑白世界的启示
2. 开局六策：谈判准备与定价策略
3. 中场六策：处理障碍与维持共赢心态
4. 终局六策：结束谈判的艺术与让步技巧
5. 课程总结与回顾：实践应用与个人成长规划
