这门销售谈判课程专为管理者、职场精英及销售团队设计，通过实战案例和四个关键模块（WIN、开局、中场、终局），帮助学员掌握如何在谈判中创造双赢局面，提升谈判效率和结果。课程强调目标设定、信息收集、需求分析以及在不同谈判阶段的策略应用。
企业面临问题
1. 为何谈判总是陷入僵局？
2. 如何在谈判中平衡利益与关系？
3. 如何在开局阶段就占据优势？
4. 中场谈判如何保持力度？
5. 如何优雅地结束谈判并达成共识？
6. 如何处理谈判中的突发情况？
7. 如何提升谈判者的自信心和影响力？
8. 如何从谈判中获取最大价值而不损害长期关系？
产生问题原因
这些问题源于对谈判技巧的缺乏、信息准备不足、沟通策略不当以及对谈判动态变化的应对能力不足。
课程如何解决
1. 创新营销培训 通过“WIN”理念，明确谈判目标，建立全面准备。
2. 教授开局策略，如大胆报价和立场坚定。
3. 提供中场应对技巧，如寻求权威和不让步策略。
4. 引导学员掌握终局策略，实现温和而有力的结束。
5. 案例教学和实操练习，增强实际应用能力。
课程亮点
1. 真实案例分析，提高实战理解。
2. 侧重于实用技巧，便于立即应用。
3. 结构化模块设计，覆盖谈判全程。
4. 重视心态建设，培养自信与灵活应变。
课程成果
学员将：
1. 掌握制定谈判目标的方法，提升目标设定能力。
2. 学会收集和分析信息，增强决策支持。
3. 能够在不同谈判阶段运用恰当策略。
4. 提升谈判技巧，至少增加20%的成交率。
5. 增强人际关系处理能力，建立稳固的商业伙伴关系。
课程大纲
1. 谈判基础认知
2. WIN策略：目标设定与信息收集
目标分析
信息研究
3. 开局策略
大胆报价
保持立场
4. 中场谈判技巧
寻求权威
不轻易妥协
5. 终局谈判艺术
钳子策略
回收承诺
6. 谈判总结与回顾
