"销售精英价值营销3+3"课程旨在解决销售人员凭感觉做销售导致的低效问题，通过提供科学的销售行为策略和工具，提升销售效果和客户决策倾向性。课程涵盖重要客户识别、客户关系管理、绩效跟进及决策倾向管理，利用"重要指标"、"信任指标"等六个工具，实现销售行为的标准化和可测量。
企业面临问题
1. 销售效率低下，资源浪费严重？
2. 销售团队缺乏科学的决策依据？
3. 客户关系深度难以量化评估？
4. 无法准确判断产品在客户心中的认可度？
5. 销售绩效跟进不系统，效果不明显？
6. 客户决策倾向不明，影响销售转化？
7. 面对市场竞争，如何提升销售地位？
8. 产品同质化严重，如何突出差异化优势？
产生问题原因
这些问题源于销售策略的不系统、客户理解的不深入以及决策过程的不确定性。
课程如何解决
1. 提供"重要指标"工具，确定关键目标客大客户营销培训课程户。
2. 使用"信任指标"衡量客户关系程度。
3. "信心指标"帮助判断产品认可度。
4. "客户关系管理矩阵"优化客户管理。
5. "销售绩效跟进矩阵"提升跟进效果。
6. "决策倾向管理矩阵"增强客户购买意愿。
课程亮点
1. 理论与实践结合，强调可操作性和落地性。
2. 六大工具，全面提升销售效能。
3. 深入客户心理，破解同质化竞争。
课程成果
1. 学员将掌握衡量客户价值和关系的工具。
2. 能够制定有针对性的销售行动计划。
3. 提升销售预测和控制能力，降低风险。
4. 增强客户决策倾向，提高销售转化率。
课程大纲
1. 销售管理的根源问题
2. 价值营销行动计划制定
确认重要目标客户
测量与客户关系
绩效跟进管理
3. 管理客户购买决策倾向性
4. 价值营销3+3工具的应用与落地
客户合作与购买流程分析
工具在不同阶段的应用
5. 总结与回顾
课程通过两天的讲授互动、小组讨论和实战分析，确保学员全面掌握并应用所学知识。
