提升销售管理能力，打造高效销售团队，是企业赢得市场竞争的关键。本课程深入探讨销售管理的核心要素，从战略目标设定到执行力落地，帮助企业解决实际问题，助力业绩增长。
企业面临问题
1. 如何制定有效的销售目标？
2. 销售过程中的协作与布局混乱？
3. 人才招募与管理效率低下？
4. 销售区域划分不合理导致资源浪费？
5. 销售执行力弱，影响业绩达成？
6. 绩效监控不到位，激励机制失效？
7. 客户关系管理混乱，流失风险增加？
8. 销售团队士气低落，缺乏动力？
课程如何解决
1.政府销售培训 提供市场预测与目标规划工具，确保目标SMART。
2. 建立内部协作与对外布局策略，强化团队协同。
3. 销售人才精准招聘与效能管理，提升团队战斗力。
4. 优化区域设置与团队部署，提高资源利用率。
5. 强化销售执行力塑造与监控，推动目标达成。
6. 设计科学的绩效激励体系，激发团队活力。
7. 提供销售人才培养体系，持续提升专业能力。
课程亮点
1. 通过实战演练，掌握销售管理策略和技巧。
2. 结合PEST分析，洞悉市场动态。
3. 个性化销售人员培养，提升团队稳定性。
4. 严谨的绩效管理体系，确保结果导向。
课程成果
1. 学员将掌握销售管理的核心框架与控制点。
2. 提升销售预测与目标设定能力。
3. 获得实用的销售团队管理和激励策略。
4. 可以设计和实施定制化的销售培训计划。
5. 课程结束后，获得销售管理认证证书。
课程大纲
1. 导入篇：销售管理方向盘与控制点
2. 第一讲：销售区域市场预测与目标规划
3. 第二讲：销售管理内部协作与对外布局
4. 第三讲：销售人才招聘与团队部署
5. 第四讲：销售区域优化与效能提升
6. 第五讲：销售人才分阶培养与加速成长
7. 第六讲：销售团队激励与内驱力
8. 第七讲：销售执行力塑造与监控
9. 第八讲：销售人员绩效管理与干预
10. 结束与后续支持
