在这个竞争激烈的市场环境中，一线营销人员和管理者急需打破传统销售观念，掌握科学的营销策略。此销售技巧与销售管理课程旨在揭示营销的核心本质，提升业绩的关键要素，教你如何在五大客户沟通场景中游刃有余，并提供有效的团队管理工具。通过实战演练，确保学员快速上手，实现销售业绩的显著增长。
企业面临问题
1. 销售人员是否真正理解营销的本质？
2. 是否掌握了业绩提升的关键策略？
3. 如何在与客户沟通时深入挖掘需求？
4. 如何建立并维持客户信任？
5. 销售团队管理者如何有效指导团队？
6. 如何将销售业绩的不确定性转化为可预测性？
产生问题原因
1. 对营销理论理解不足，依赖经验主义。
2. 缺乏系统性的销售技巧培训。
3. 客户关系管理策略不成熟。
4. 销售团队管理方法落后，缺乏有效激励。
课程如何解决
1. 深入解析营销的核心与本质，提升销售人员的认知。
品牌营销课程2. 通过四大关键要素和六项着力点，教会销售人员业绩提升的策略。
3. 模拟五大客户沟通场景，提高沟通与谈判技巧。
4. 引导管理者运用教练技术与有效沟通，提升团队整体效能。
5. 采用过程管控工具，使销售业绩变得可预测和可控。
课程亮点
1. 结合成年人学习原理，理论与实践相结合。
2. 五大客户沟通场景模拟，增强实战能力。
3. 强调团队管理者的核心素养，打造高效销售团队。
4. 工作日志与会议经营等工具，实现销售管理精细化。
课程成果
1. 学员将能全面理解营销的本质，具备科学的营销思维方式。
2. 掌握业绩提升的策略，能够独立分析并制定销售计划。
3. 学会五大客户沟通场景的应对策略，提升客户满意度。
4. 学会运用FABE话术，有效处理客户异议，提高转化率。
5. 成为懂得激励团队、有效管理销售过程的领导者。
课程大纲
略（已包含在提供的课程内容中）
