《随需而供顾问式销售技巧》是一门专为公司销售骨干设计的一日课程，旨在提升销售人员的顾问式销售能力，通过理论讲解和实战演练，帮助他们理解销售的本质，有效挖掘客户需求，提高沟通与成交技巧，从而实现业绩飞跃。
企业面临问题
1. 销售人员工作效率低，成交率不高？
2. 说得多，做得少，客户认可度低？
3. 推销过度导致客户反感？
4. 客户需求挖掘不足，销售策略失效？
5. 交流沟通能力弱，难以建立信任？
6. 成交障碍多，客户异议处理不当？
7. 销售策略单一，缺乏差异化竞争？
8. 谈判技巧不足，影响合作关系？
课程如何解决
通过顾问式销售理念传授，改变传统推销模式。
学习目标客户选择与需求分析，定制化销售策略。
深入挖掘客户需求，运用SPIN提问技巧。
提升沟通与价值呈现能力，增强销售说服力。
引导有效谈判，解决分歧，达成共赢。
课程亮点
1. 结合实战，理论与实践并重。
2. 专业讲师，启发式教学，易学易用。
3. 系统学习，从理解到应用无缝衔接。
4. 个性化辅导，针对个人短板进行提升。
课程成果
学员将掌握顾问式销售的核心理念和策略。
提升至少20%的客户分析与需求挖掘能力。
销售转化率提高15%，成交效率显著提升。
获得销售沟通与谈判认证证书，增强职业竞争力。
课程大纲
1. 顾问式销售基础与挑战
2. 目标客户与需求分析策略
3. SPIN提问与客户需求挖掘
4. 销售沟通与异议处理艺术
5. 谈判沟通与分歧解市场营销课程决
6. 课程回顾与随需而供的实战应用
