面对市场同质化严重，销售渠道管理成为企业制胜的关键。如何挑选优质经销商、建立合作信心、解决费用纠纷、激发经销商潜力？本销售培训课程，将提供一套专业、系统的经销商管理策略，帮助销售人员提升业绩，实现厂商共赢。
企业面临问题
1. 销售培训机构 如何筛选出高效的经销商？
2. 初期合作，如何增强经销商的信心？
3. 如何应对经销商不断索求费用？
4. 怎样鼓励经销商开拓新市场？
5. 面对经销商的抱怨，如何提供有效支持？
产生问题原因
1. 厂商信息不对称，导致合作误解。
2. 市场竞争激烈，产品差异化不明显。
3. 缺乏有效的经销商激励机制。
4. 经销商对市场拓展缺乏动力或策略。
课程如何解决
1. 提供经销商开发策略，建立稳定合作基础。
2. 教授沟通技巧，增强经销商信心。
3. 设计合理的费用管理和支持体系。
4. 指导经销商市场扩张策略，共享成长。
5. 建立公平透明的渠道政策，减少冲突。
课程亮点
结合营销心理学与管理理论，深度解析经销商管理。
实战案例分析，针对性解决实际问题。
系统性学习，全面提升销售团队能力。
互动讨论，强化理论与实践结合。
课程成果
学员将掌握渠道销售人员职责，提升销售技能。
学会经销商开发与布局，优化市场覆盖。
获得一套有效的经销商管理策略和问题应对方案。
学会激励经销商，推动双方共同发展。
课程大纲
1. 引言：渠道销售人员的角色定位与市场理解
2. 现代营销概念：营销的本质与渠道营销法则
3. 渠道管理：从扫描到控制，全面解读经销商管理
4. 经销商开发与选择：策略、评估与合作模式
5. 经销商管理：日常操作与激励机制
6. 市场维护与冲突解决：规范管理，共赢策略
通过两天的深入学习，销售人员将具备更高效、更专业的渠道管理能力，为企业的销售增长注入强大动力。
