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在瞬息万变的商业战场上，前线营销团队的领导者，即"战区指挥官"，面临着如何制定有效战略、协调资源与经销商合作的重大挑战。《JBP客户（经销商）联合生意计划》课程，由梁海恩主讲，旨在提升这些指挥官的战术指挥能力，教他们如何洞察生意问题，制定精准目标，并成功说服经销商共同执行联合生意计划。
\企业面临问题\
1. 如何设定实际且可达的目标？
2. 如何制定战术并分配有限资源？
3. 如何争取到经销商的全力配合？
4. 如何全面理解并分析市场分销模式的影响？
5. 何时以及如何运用JBP来优化业务？
6. 如何确保JBP的顺利实施与管理？
\产生问题原因\
这些问题源于对市场动态的把握不足，缺乏有效的生意分析工具，以及与经销商沟通协作的策略不成熟。
\课程如何解决\
课程通过深入解析JBP，提供专业分析框架，教授高效的沟通策略，使学员能够制定精准的生意计划，提升与经销商的合作效率。
\课程亮点\
1. 生意复盘洞察，建立专业的分析体系。
2. 教授制定目标计划的逻辑步骤，确保战术正确。
3. 提供说服经销商的实战方法和工具。
4. 深度探讨JBP的策划、设计与实施。
\课程成果\
完成课程后，学员将掌握：
1. 独立进行生意分析的能力，量化评估成果。
2. 制定年度生意计划与经销商JBP的技能。
3. 提升与经销商沟通合作的策略，实现共赢。
2. 课程大纲
\课程大纲\
I. 经销商管理挑战
常见问题分析
盈利模式与市场分销影响
II. JBP深度解析
定义、核心与内容
重要性、使用场合及原则
实施与管理的关键要素
国企销售培训III. JBP策划与设计
"6+1"关键准备
关键指标的洞察与沟通准备
"客户渗透"理论与实践
IV. JBP卖入实施
沟通策略与实施要点
高层沟通技巧
小组练习与讨论
V. 实战演练
年度生意计划制定
分组分享与辩论
导师点评与总结
