在当今变幻莫测的市场环境下，传统toB企业正面临销售瓶颈，急需转型。"SAF销售飞轮"课程应运而生，它以客户为中心，通过理念升级、系统构建、模型学习和实战技巧，解决大客户销售中的四大难题，帮助企业实现业绩倍增。课程采用理论与实践相结合的方式，丰富的实战案例和实效工具，旨在提升销售团队的整体战斗力。
2. 企业面临问题
销售业绩停滞不前，市场份额下滑。
客户需求变化快，无法精准定位。
内部协作低效，销售、研发、生产各自为战。
客户关系浅薄，难以长久合作。
销售团队凭经验行事，缺乏统一标准。
缺乏有效的销售管理系统。
3. 产生问题原因
市场环境变化，客户需求多元化。
企业内部组织架构不合理，缺乏协同。
销售策略滞后，无法适应竞争。
销售人市场营销课程员技能单一，依赖个人经验。
4. 课程如何解决
通过"SAF销售飞轮"系统，实现跨部门协同。
提升销售人员的理论知识和实战技巧。
建立以客户为中心的销售理念，优化流程。
引入科学的销售模型和工具，提高销售效率。
5. 课程亮点
以客户为中心的销售理念，提升组织活力。
系统化销售模型，解决销售难题。
实战案例丰富，强化学习效果。
互动式教学，促进知识转化。
6. 课程成果
学员将掌握销售过程中的问题诊断与解决能力。
能够理解和运用"SAF销售飞轮"系统。
掌握两个工作模型和三个重要工具，提升销售管理标准化。
能够应对九大关键销售场景，提升客户关系深度。
7. 课程大纲
销售业绩瓶颈的根因分析。
SAF销售飞轮系统的构建与落地。
协同作战的底层模型详解。
销售飞轮协同作战的效能工具介绍。
价值动作解析，包括管理客户期望、提供超预期服务等。
大客户销售的关键场景及应对策略。
高效应用工具与方法的实战指导。
