在销售中，你是否常感到客户对价格敏感、犹豫不决？是否发现自己在客户沟通技巧培训介绍产品时，忽视了客户真正的需求？提问式销售，教你成为提问高手，掌握客户需求，引导客户自我成交。通过本课程，你将学到6大提问原则，电话与面对面销售技巧，以及如何应对客户异议，打造个性化销售流程。
企业面临问题
1. 客户为何总对价格敏感？
2. 为何客户不正面回应你的问题？
3. 销售过程中如何避免被客户牵着鼻子走？
4. 如何提升提问的逻辑性和深度？
5. 如何建立与客户的信任关系？
6. 面对客户异议，如何有效处理？
产生问题原因
这些问题源于未能精准把握客户需求，缺乏提问技巧，以及销售策略的不足，导致无法引导客户，建立信任，和有效地处理异议。
课程如何解决
通过学习提问式销售，销售人员能：
1. 确定客户需求，提供针对性方案；
2. 建立情感联系，激发购买动力；
3. 学习恰当的提问时机和方式；
4. 增强销售信念，提高沟通自信；
5. 理解何时保持沉默，增强影响力；
6. 精心设计提问，引导客户自我成交。
课程亮点
实战性强，理论与实践相结合；
逻辑清晰，科学的销售方法论；
丰富案例，加深理解；
针对不同客户类型，定制提问策略。
课程成果
1. 掌握提问式销售的6大原则；
2. 制定个性化销售流程图；
3. 熟练运用电话和面对面销售提问技巧；
4. 设计提问式销售话术和脚本；
5. 应用问题漏斗框架处理异议；
6. 增强与不同客户类型的有效沟通。
课程大纲
略（课程大纲已在输入信息中完整给出，包括各个章节内容和具体的学习点）
