在这个瞬息万变的市场中，销售人员如何突破传统的推销模式，实现业绩的飞跃？本课程“业绩可以问出来顾问式销售技能提升培训”，教你运用SPIN顾问式销售技巧，从客户问题出发，精准定位需求，解决销售难题。通过一天的实战国际营销课程学习，你将掌握一套全新的销售策略，提升销售效率，打造大客户销售的金牌顾问。
企业面临问题
1. 销售人员是否频繁遭遇客户抵触，无法深入交流？
2. 你是否困惑于如何挖掘客户的真实需求？
3. 客户关系是否止步于产品介绍，难以建立深度合作？
4. 销售团队是否缺乏有效的沟通工具和方法？
5. 面对大客户，如何制定个性化销售策略？
6. 业绩增长乏力，如何找到新的业绩增长点？
产生问题原因
这些问题往往源于销售人员对客户需求的理解不足，过度依赖产品介绍，缺乏对客户问题的深度挖掘和解决方案的提供。
课程如何解决
通过学习SPIN顾问式销售技巧，销售人员将学会：
1. 从客户角度出发，理解销售的核心价值和本质。
2. 运用SPIN模式，有效提问、深挖痛点，引导客户需求。
3. 学习实战案例，提升应对各种销售场景的能力。
4. 掌握FABE话术，将产品特点转化为客户价值。
课程亮点
1. 实战经验丰富讲师，深度解析SPIN销售策略。
2. 结合大客户销售案例，直观展现顾问式销售效果。
3. 系统讲解SPIN的4个环节，辅以丰富的实战演练。
4. 强调价值交换，提升销售的专业性和信任度。
课程成果
参与者将：
1. 掌握一套完整的顾问式销售流程。
2. 具备精准提问和需求分析的能力。
3. 学会运用FABE话术，有效展示产品价值。
4. 能够制定针对大客户的个性化销售策略。
课程大纲
1. 销售核心价值解析
2. SPIN顾问式销售理论与实践
3. SPIN的4+1环节详解及实战演练
状况询问
问题询问
暗示询问
需要满足询问
FABE话术
4. 客户SPIN销售全流程对抗演练
通过本次培训，销售人员将蜕变成为解决问题的专家，实现销售业绩的显著提升。
