在这个瞬息万变的市场环境中，传统销售渠道的角色正在经历转型。面对信息透明化、物流便捷化带来的挑战，销售人员如何在竞争激烈的市场中找到正确的渠道开发路径？本课程将揭示传统渠道开发的实战策略，帮助你掌握客户画像、渠道评估、沟通技巧和谈判策略，打造稳固而高效的销售网络。
企业面临问题
1. 如何在信息丰富的时代精准定位适合的渠道客户？
2. 如何评估和挑选优质的渠道合作伙伴？
3. 销售人员在客户沟通中是否存在技术障碍？
4. 如何在已饱和的市场中从竞争对手手中夺取渠道？
5. 成功开发渠道后，如何维持并深化合作关系？
6. 面对不断变化的市场环境，如何调整渠道策略？
产生问题原因
这些问题源于市场的快速变化、消费者行为的转变、竞争对手的压力以及销售人员技能的不足，导致企业在传统渠道开发上遇到瓶颈。
课程如何解决
本课程将提供客户画像构建、渠道客户评估标准、沟通技巧和谈判策略，以及案例分析，帮助销售人员提升渠道开发能力，抢占市场份额。
课程亮点
1. 真实案例解析，提升代入感，强化实战应用。
2. 直击痛点，提供立即可实施的解决方案。
3. 互动性强，现场演练，增强学习效果。
4. 全面覆盖从调查到维护的渠道开发全过程。
课程成果
1. 学员将能够准确描绘出目标客户画像，找到合适的渠道伙伴。
2. 掌握评估渠道客户质量的六大核心和九大法宝。
3. 学会高效沟通的七大技巧，提升拜访效果。
4. 熟练运用渠道开发模型，实现从竞争对手手品牌营销培训中夺取客户。
课程大纲
I. 渠道商调查与选择
II. 目标渠道商的锁定与需求分析
III. 渠道商的全面考查与评估
IV. 渠道开发的操作要点与技巧
V. 客户沟通与谈判策略
VI. 渠道客户的确定与收尾工作
VII. 客户合作后的维护策略
VIII. 中止合作原因分析及应对
通过这六个模块的学习，销售人员将具备系统性的传统渠道开发能力，为企业打开新的销售局面。
