在瞬息万变的互联网时代，商务谈判成为企业生存的关键一环。《"破局" 商务谈判实务与技巧》课程揭示了如何在紧张激烈的谈判桌上，化对抗为合作，实现双赢。通过真实案例，深入解析谈判策略，让您在商务战场中无往不利。
企业面临问题
谈判气氛紧张，可能导致合作破裂？
担心对手隐藏策略，决策犹豫不决？
即便达成协议，也可能损害长期关系？
产生问题原因
这些问题源于对谈判技巧的匮乏，未能掌握建立良好沟通、寻找共同利益和灵活应对策略的能力。
课程如何解决
本课程将教授如何构建和谐谈判氛围，识别并应对对手策略，以及如何在保护自身利益的同时，维护双方合作关系。
课程亮点
理解商务谈判的本质，跳出讨价还价的误区。
学习制定有效的谈判策略，洞察对手需求。
掌握开局、引导和收尾的谈判技巧，确保协议双赢。
实战案例分析，提升应对僵局的智慧。
课程成果
销售人员培训 拥有系统性的谈判路线图，避免常见错误。
获得谈判优势，实现利益最大化。
增强谈判信心，打造持久合作关系。
2. 课程大纲
第一单元：正确认识商务谈判的本质
定义商务谈判
误区解析：讨价还价不是谈判
双赢谈判的理解
第二单元：商务谈判前的准备工作
明确谈判目标
对手背景调查
制定谈判策略
第三单元：商务谈判技巧应用
开局策略
需求分析与引导
成交技巧：最佳替代方案
第四单元：化解谈判僵局
重返谈判包厢
谈判柔道术
建设性说"不"的技巧
第五单元：谈判后的反思与行动
内部协商的重要性
谈判过程与结果的评估
制定个人行动计划
