本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，帮助企业解决传统销售模式面临的挑战。通过学习，销售人员将掌握如何构建开场话术，制定销售目标，运用S.P.I.N.询问策略，呈现产品优势，有效处理客户异议，并推进销售进程。
企业面临问题
1. 尽管投入大量精力，但订单数量并未显著增加？
2. 产品介绍精彩，客户却不为所动？
3. 方案反复修改，客户决策周期长？
4. 无法准确把握客户的真实需求？
5. 客户沟通效果良好，却难以达成交易？
6. 销售过程中缺乏有效的问题发现和解决策略？
7. 产品优势无法转化为客户购买动力？
8. 面对复杂决策过程，如何引导客户决策？
产生问题原因
这些问题往往源于销售思维的局限，未能适应客户个性化需求和复杂购买决策流程。
课程如何解决
课程采用顾问式销售技巧，通过S.P.I.N.（问题性、状况性、暗大客户营销示性、需求确认询问）模式，帮助销售人员：
1. 提升提问技巧，引导客户多说，理解客户需求；
2. 设定销售目标，有目的的拜访；
3. 有效呈现产品优势，匹配客户需求；
4. 应对客户异议，推动销售进程。
课程亮点
1. 理解客户决策逻辑，转变销售思维；
2. 实战训练，模拟销售场景；
3. 互动式教学，提高参与度；
4. 工具应用，如逻辑地图、客户概况表等；
5. 个性化问题解决方案，提升销售转化率。
课程成果
完成课程后，销售人员将：
1. 掌握顾问式销售流程和关键技巧；
2. 能够制定有效的开场话术和销售目标；
3. 熟练运用S.P.I.N.询问策略；
4. 有效呈现产品优势，满足客户需求；
5. 从容应对客户异议，提升成交率。
课程大纲
1. 客户决策逻辑认知篇
顾问式销售的本质
有效提问特点
顾问式销售五个关键词
2. 实战训练篇
销售前的规划
初步接触客户
发现销售机会
激发问题重视度
产品优势呈现
处理顾虑与异议
推进销售进度
销售复盘与评估
课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等。
