面对TO B营销企业，销售不仅仅是产品交易，更是提供全面的解决方案。许多企业因缺乏专业销售流程，导致销售机会流失。本课程由实战派Tina教练打造，专为大订单销售企业定制，旨在构建完整的销售方法论，解决找客户、成交、维护客户等问题。课程涵盖销售哲学、原则、技巧，结合实战案例，让学员在互动中提升销售能力，实现业绩增长。
企业面临问题
1. 目标客户画像模糊，难以精准定位？
2. 销售手段单一，无法突破？
3. 关键人与决策者识别困难？
4. 方案提交后无回应，销售进程停滞？
5. 新销售人员成长慢，业绩波动大？
6. 销售依赖个别高手，无法规模化复制？
产生问题原因
1. 缺乏系统的销售策略和流程。
2. 销售团队知识与技能欠缺。
3. 对客户需求理解不足，无法提供定制化方案。
4. 新人培训体系不完善，成长速度慢。
课程如何解决
1. 提供完整的销售方法论，建立标准流程。
2. 培训销售技巧，提升新老员工的销售能力。
3. 强调实战演练，加速新人融入。
4. 定制化培训，针对企业特点解决问题。
课程亮点
1. 实战派教练，经验丰富。
2. 量身定制，针对性强。
3. 理论与实践结合，提高销售效率。
4. 灵活教学，结合学员实际挑战。
课程成果
1. 掌握大订单销售的完整框架。
2. 学会以价值为导向的成交技巧。
3. 提升客户分类与需求分析能力。
4. 增强销售团队的凝聚力与执行力。
课程大纲
1. 大客户销售挑战及应对策略
2. 销售方法论的常见问题及改进
3. 用价值成交的理论与实践创新营销培训
4. 匹配有效线索的技巧
5. 商机转化的策略与步骤
6. 建立客户信任与引导期望的方法
7. 价值导入与客户成交
8. 推进采购流程的技巧
9. 总结与复盘分享
课程时间：2天（6小时/天）
适合对象：总经理、销售管理层及销售人员
教练式训练：针对性强，实战反馈，持续跟进
