企业在拓展大客户资源时，常常陷入“知道重要但不知如何下手”的困境。如果能提前掌握一套系统化的策略与实战技巧，是否就能事半功倍？本篇将探讨如何通过科学方法和实战经验，帮助企业营销人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的稳步增长。
企业面临问题
您的企业是否因为缺乏明确的大客户开发战略而错失机会？
营销团队是否难以精准锁定目标客户并有效切入？
是否苦于无法建立长期深度关系，导致客户流失或合作停滞？
产生问题原因
缺乏对区域市场及行业趋势的全面分析能力。
对客户需求的理解不够深入，未能找到关键突破点。
未形成系统的客户关系维护机制，影响持续性合作。
课程如何解决
提供区域框架定制工具，帮助学员理性分析市场潜力。
教授基于“MAN”法则的目标客户筛选技巧，快速定位优质客户。
通过实战案例分享，让学员学会构建榜样客户并推动行业延伸。
课程成果
学员可熟练运用3C模型与1T分析法进行市场评估，准确率提升50%以上。
掌握至少三种实用的客户关系开发技巧，成功接近决策人比例提高40%。
熟悉价值导向营销方法，促成合作效率平均提升30%。
课程大纲
第一部分：战略规划与策略制定
如何用CT透视法看清市场？
区域框架是什么？它为何重要？
客户、竞争者和竞争优势三者如何联动？
行业趋势如何影响你的选择？
第二部分：目标客户的筛选与突破
“MAN”法则的核心是什么？
哪些行业值得优先突破？
如何判断一个行业的资金力、决策力和需求力？
第三部分：树立榜样与行业延伸
怎样挑选标杆客户？
商务和技术公关有哪些妙招？
如何利用榜样客户带动更多订单？
第四部分：深化客户关系
关系营销的三大支柱是什么？
如何赢得客户共鸣并送出恰当的人情？
维护长期关系的关键步骤有哪些？
第五部分：从关系到价值的转化
冰山模型揭示了哪些隐藏需求？
不同角色（决策者、使用者等）的心理特点及应对策略是什么？
忽视技术把关人的后果可能有多严重？
标签
#大客户开发 #营销实战技巧 #客户关系管理 #商务公关 #价值营销
