在商业竞争中，谈判就像一场没有硝烟的战争。如何提前布局、掌握主动权，是每个企业都需要面对的课题。如果谈判只是临场发挥，结果往往难以预料。那么，有没有一种方法，可以让我们从接触初期就占据优势？答案是肯定的。通过科学的策略和技巧，我们不仅能在谈判桌上赢得更多利益，还能让合作变得水到渠成。
企业面临问题
为什么企业在与供应商博弈时总是处于被动地位？
为什么谈判人员常常无法有效应对不同类型的采购者？
为什么许多谈判最终以失败告终，甚至损害了双方关系？
产生问题原因
缺乏对谈判前准备工作的系统性认识。
对供应商心理及行为模式缺乏深入分析。
没有掌握针对不同类型客户的谈判策略。
课程如何解决
学习如何在接触初期引导供应商，降低其抗拒心理。
掌握谈判前六步准备法，确保每一步都精准到位。
针对五种谈判策略进行实战演练，灵活应用于实际场景。
课程成果
熟练运用谈判前的六步准备法，制定完整的谈判计划书。
掌握四种采购类型的决策逻辑，识别并应对不同客户群体。
学会提出五种价格异议的方法，破解谈判中的常见陷阱。
提升谈判成功率，至少节省10%的成本或提升15%的利润空间。
课程大纲
一、为什么要谈判？
1. 谈判的意义是什么？
2. 如果可以不谈，是不是更好？
3. 小游戏：红牌还是蓝牌，你会怎么选？
二、供应商真正看重什么？
1. 他们最在乎的是价格吗？
2. 四种采购类型分别是谁？
价格型购买者：只看数字的人
价值型购买者：追求性价比的人
便利型购买者：时间就是金钱的人
忠诚型购买者：长期合作的朋友
3. 生活中的案例：为什么超市结账处总放小商品？
三、谈判前的准备工作怎么做？
1. 第一步：信息收集——知己知彼百战不殆
2. 第二步：团队组建——谁适合参与这场谈判？
3. 第三步：地点选择——主场还是客场？
4. 第四步：目标设定——我们要达成什么？
5. 第五步：战略规划——用什么方式进攻？
6. 第六步：计划书写——把思路变成行动指南
四、谈判策略有哪些？
1. 竞争型：寸土必争，适合短兵相接
2. 回避型：退一步海阔天空，何时该放弃？
3. 和解型：双赢的艺术，如何让对方满意？
4. 合作型：携手共创未来，共同解决问题
5. 折衷型：各退一步，找到平衡点
五、如何在价格谈判中占据上风？
1. 提出价格异议的五大技巧
游戏型：制造轻松氛围
价格型：直接谈数字
成本型：强调成本压力
价值型：突出产品价值
流程型：利用流程规则
2. 售楼处的小周为何失败？复盘经典案例
六、总结与工具分享
1. 谈判纲领的“十要”和“十不要”
2. 实用工具：价值预案分析表
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