在瞬息万变的国际市场中，企业如何精准定位目标客户并高效获取订单？这不仅是销售技巧的问题，更是战略思维的体现。通过系统化的学习与实践，企业可以突破传统的客户开发模式，将目光投向更广阔的海外市场。那么，如何从海量客户中筛选出适合自己的目标群体？又如何用价值驱动的方式促成交易？接下来的内容将为您揭晓答案。
企业面临问题
企业在海外市场的客户开发中是否感到无从下手？
是否难以快速找到合适的联络窗口并与之建立联系？
是否因为邮件、电话沟通效率低下而错失潜在客户？
是否不清楚如何提炼自身卖点以吸引海外买家？
产生问题原因
缺乏对目标市场的深度分析和细分策略。
对不同国家客户的关注点和兴趣点了解不足。
没有掌握高效的沟通工具和方法来提升响应率。
在价值传递方面缺乏清晰的逻辑和说服力。
课程如何解决
借助STP战略，帮助企业明确目标市场及潜在客户群。
提供针对北美、欧洲、东南亚等地区客户的沟通技巧。
教授如何撰写高效的邮件和电话脚本以提高预约成功率。
引导学员提炼公司核心卖点，并转化为客户利益。
课程成果
学员能够运用STP战略完成至少3个细分市场的规划。
掌握多语种营销工具，实现每月新增5条以上有效询盘。
熟悉并应用利益销售法，成功促成首单成交的概率提升40%。
获得一套完整的海外大客户开发实战手册，内含模板与案例。
课程大纲
第一讲：寻找你的“金矿”——海外客户开发初探
1. 为什么开发海外客户如此困难？
2. 客户如沙粒般繁多，怎么挑出最适合的那颗？
3. STP战略是什么？它能帮你做什么？
S：市场细分的艺术——找到属于你的顾客。
T：精准定位——锁定真正的需求。
P：制定计划——让品牌脱颖而出。
第二讲：锁定目标，有的放矢
1. 如何区分优质客户与普通客户？
2. 北美、欧洲、东南亚客户各自的关注焦点是什么？
3. 工具箱打开：如何利用数据挖掘历史采购记录？
4. 多语种站群建设：让客户主动找上门的秘密武器。
第三讲：价值塑造与成交艺术
1. 公司的独特卖点在哪里？
练习：我的产品为何与众不同？
2. 利益销售法的核心原理是什么？
比喻教学：就像给蛋糕加奶油一样简单！
3. 成交信号捕捉训练：别错过任何一次机会。
4. 新营销战略展望：未来的五种可能性你准备好了吗？
标签
#海外客户开发 #国际销售技巧 #STP战略 #价值销售法 #多语种营销
