第一讲：销售全环节梳理与问题诊断一、什么影响了我们的销售1. 影响业绩的三大方面分析1）人员方面2）货品方面3）卖场方面头脑风暴：影响业绩的因素及提升点分析2. 迅速提升业绩的...
第一讲：导购员赢在起点一、导购积极心态的建立心态一：爱岗敬业、职业责任心态二：与公司站在同一阵线心态三：乐于助人的态度心态四：焦点导引思想心态五：大量工作忘记伤口心态五：忠诚比...
第一讲：理解说服的定义一、什么是说服——定位：建立正确的说服观念1. 理解说服性的话语2. 不懂说服：伤害他人、伤害自己3. 冲突与权力的三方二、说服谁——分类：对症下药搞定不...
第一篇：三把神沙定乾坤1. 自己是产品的第一卖点反思：我们平时是如何向他人展示我们自己的？2. 信心是产品销售的原动力反思：客户为什么相信我们？客户为什么不买？泛家居建材客户买...
第一讲：什么是合格的销售宝贝一、从同伴的角度来看二、从顾客的角度来看三、如何寻找合格的销售宝贝1. 自我介绍2. 职业生涯规划3. 现场销售展示4. 提问5. 审美意识现场示范...
第一讲：准确把握顾客购物心理一、顾客购物时3个心理阶段：逛、比、买1. 逛、比、买不同阶段顾客的行为特征2. 顾客心理之栽花效应和放大镜效应工具表格：逛、比、买不同阶段顾客的心...
第一讲：新零售导购-职业思维修炼导入：你热爱自己的职业吗？案例：职业铺路石一、数字化时代的导购工作1. 传统门店销售的两大弊端2. 新零售下导购如何销售转型二、新零售导购职业守...
第一讲：教练型督导的角色认知1. 督导工作中的问题和困惑2. 为什么督导总是忙、盲、茫？3. 为什么督导成了救火队？4. 为什么督导总是费力不讨好？5. 终端员工对督导不满意的...
