第一讲：乡村振兴政策解读——乡村振兴为大势所趋一、乡村振兴的背景- 银行营销理念转变，乡村振兴收益巨大，整村授信大势所趋二、乡村振兴如何振兴- 政府政策支持，银行高效作为，村委...
第一讲：发现问题——概念及基本功一、何谓问题？二、问题的类型分析1. 人的问题：意愿、能力、沟通、教练、培育、考核、反馈、授权等问题2. 事的问题：标准、流程、制度、规则、文化...
第一讲：厅堂营销——厅堂打造：厅堂四区建设一、厅堂区营销布局——打造氛围，保证私密性和安全感，提高营销机会二、柜面区营销工具使用——顺势营销牌的使用技巧1. “三”——推荐按照...
第一讲：银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案...
第一讲：核心技能——自我管理一、思维管理1. 从“个体思维”向“全局思维”转换1）个体思维：关注个人成长和个人利益2）全局思维：关注整体规划和整体利益2. 从“消极抱怨”向“积...
第一讲：银行零售业务转型背景一、近十年银行零售业务发生了什么1. 恶性竞争，产品同质2. 信贷规模，盲目扩张3. 超额票据，集中挤兑4. 内部风险，裙带关系二、互联网金融对传统...
第一讲：理念先行，结构化会议势在必行一、体验活动1. “关于会议那些事”故事会分享与反思2. “迷你会议”情景模拟（对比与反思）3. 反思觉察：影响会议效能的关键因素二、结构化...
第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户盘活与深耕一、银行存量客户管理瓶颈1. 存量客户不少，缺少专人维护2. 仅看账户余额，缺少深度分析3. 维护方式简单，缺少个性方案4. 产...
第一讲：对公业务了解——对公业务营销问题及增长剖析一、对公业务营销问题汇总1. 手段单一——精准需求欠缺2. 经验匮乏——对公业务欠缺3. 话术不足——战前准备不全4. 管户效...
第一篇：走出去——开发增量客户第一讲：走出去之前的三个准备工作一、客群环境摸底1. 迈开腿走三圈2. 画地图分网格3. 看对手做分析案例：新开网点的拓客项目二、队伍技能准备1....
