第一讲：招标采购制度介绍一、招标采购制度介绍1. 招标采购制度的起源2. 招标制度在我国的发展历程前世-今生-来世案例：视频资料3. 新形势下的招标采购制度二、我国目前招标采购...
第一讲：评标过程揭秘一、评定原则1. 评定一致2. 评定分离案例：深圳市现行评标办法二、评标委员会构成来源及评标基本流程1. 评标委员会构成和来源2. 评标基本流程和方法1）评...
第一讲：理论实践基础一、招标采购制度介绍1. 招标采购制度的起源2. 招标制度在我国的发展历程3. 新形势下的招标采购制度二、我国目前招标采购的法律体系1. 三个不同的适用体系...
第一讲：招标最新动态一、招标最新动态1. “放、管、服”下的国企采购形势2. “证照分离”下的资质改革3. 采购人的主体责任进一步加强4. 信用体系逐步完善二、招标投标法修订征...
第一讲：深化改革与优化营商背景下招标采购领域最新法规政策解读一、最新招标投标领域新出台的政策、法规解读1. 《招标投标法》与《政府采购法》两法体系的衔接和比较适用2. 《招标投...
第一讲：理论实践基础一、招标制度简介1. 前世今生1）前世案例：南京中山陵招标采购视频资料2）今生（假、乱、低）案例：福建某乡摇号球粘号作弊案例2. 来世1）未来发展的三大趋势...
导入：四个问题、课堂纪律、分组组建第一讲：道一、质疑投诉好不好1. 古训1）以和为贵2）天时地利人和2. 现实1）比例逐年上升2）适时反击3. 大环境1）流程越来越规范2）渠道...
第一讲：客户决策层TOP营销1. 解决四大传统难题：客户高层难找；客户高层难约；客户高层难见；客户高层难搞定。2. 高层客户天天在想什么？干什么？3. 如何同高层客户建立关系？...
第一讲：销售，回款才是硬道理1. 回款—企业的“血液”2. 销售重要，回款更重要3. 不要做“多卖多亏”的销售员4. 赊销不等于销售，“完全销售”才是真正的销售5. 没有回款的...
第一讲：销售流程策略1.“收集信息，客户评估”2.“策划拜访，建立关系”3.“理清角色，确定目标”4.“有效交流，影响标准”5.“准备充分，优势呈现”6.“防范异议，促进成交”...
