第一讲：招标采购的基础知识一、定义与范畴1. 什么是采购？什么是招标？案例分析：1分钱中标的厦门信息中心的“政务云”采购1）招标采购与市场经济案例分析：贵单位的采购属于哪一种？...
第一讲：公共采购制度一、中国公共采购的法律制度1. 购买性支出与转移性支出2. 政府采购的意义3. 政府采购制度设计思路4. 政府采购制度5大成绩单二、经济管制和契约自由三、政...
第一讲：保密管理的基础知识一、秘密的基本概念1. 保密的基本概念1）保密是一种社会行为，是人或社会组织在意识到关系自身利益的事项如果被他人知悉或对外公开，可能会对自己造成某种伤...
第一讲：后疫情时代经销商面临的机遇与挑战一、看清楚趋势才有未来（新零售时代已经到来）1. 后疫情时代经济的影响2. 行业发展趋势与展望3. 新零售环境下门店的变化二、消费者变了...
第一篇：三把神沙定乾坤1. 自己是产品的第一卖点反思：我们平时是如何向他人展示我们自己的？2. 信心是产品销售的原动力反思：客户为什么相信我们？客户为什么不买？泛家居建材客户买...
导入篇：销售管理的四幅方向盘和八大控制点讨论：销售管理管什么？一、运筹帷幄1. 市场预测、目标规划2. 对内协作、对外布局二、排兵布阵1. 精准招募、持续输送2. 区域设置、团...
第一部分：经销商开发导入：经销商开发三部曲（定位、筛选、促成）思考：我们要找什么样的经销商？第一讲：企业招商策略之经销商期望值管理1. 经营杠杆2. 预算杠杆3. 核算杠杆4....
第一讲、区域市场策略规划第一、目标要精准一、目标人群1、年龄别2、性别别3、收入别4、学历别5、职业别二、购物心理1、购物动机2、购物倾向三、购物行为1、购物频次2、购物时间3...
第一讲：谈判开局阶段一、知己知彼，百战不殆——准备的策略1. 谈判礼仪知多少2. 收集相关的谈判资料3. 好的谈判团队是成功的一半4. 拟定计划，准备充分5. 拟定谈判议程二、...
第一讲：客情关系的本质1. 我们的老板只有一个——客户2. 客户经济时代：供求关系向客户倾斜3. 客户的本质是资产4. 客户价值公式和目标5. 挑选并服务于特定的客户6. 利用...
