本课程专注于提升销售人员的商业认知和战略思维，旨在帮助他们适应新时代市场变化。课程通过案例教学，使学员从产品思维转变为客户需求满足思维，理解商业三要素，掌握新时代消费者行为特征，并运用战略工具如SWOT等进行市场分析。
企业面临问题
1. 销售技巧培训效果不佳，为何？
2. 为何销售人员缺乏战略思维？
3. 如何在快速变化的市场中保持竞争力？
4. 产品思维如何适应消费者需求的变化？
5. 如何将高层战略落地到一线销售？
6. 如何理解和应对新时代消费者行为？
7. 销售团队如何利用战略工具进行有效决策？
8. 如何激发销售人员的内在潜力？
产生问题原因
这些问题源于对商业环境变化的忽视，对战略思维的轻视，以及对消费者行为理解的不足。
课程如何解决
1. 提升商业认知，理解市场变化。
2. 强调客户需求满足，转变产品思维。
3. 学习战略工具，如SWOT分析，实现策略落地。
4. 分析消费者行为，制定针对性销售策略。
课程亮点
1. 数据驱动的市场洞察。
2. 深入解析商业三要素：人、货、场。
3. 案例教学，实战导向。
4. 以幽默风趣的方式提升学习体验。
课程成果
学员将能够：
1. 完成从产品思维到客户需求满足的转变。
2. 熟练运用SWOT等战略工具进行市场分析。
3. 理解新时代消费者行为特征，制定相应销售策略。
4. 掌握如何将战略思维融入日常销售工作，提升业绩。
课程大纲市场营销课程
第一篇：全新商业时代市场变化与商业认知提升
第一讲：重识市场
第二讲：全新商业时代战略思维
第二篇：新时代消费者行为特征与应对
第一讲：消费者行为特征与应对
第二讲：如何和年轻人做生意
第三篇经典战略理论工具与思考方式
第一讲：经典理论工具
第二讲：如何看待变化
毕业设计与课程产出
认知自己SWOT分析法
找到存在的具体问题
课程时间：2天 6小时/天
适合对象：营销/市场团队成员
