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工程项目销售培训:经验萃取与业务课程开发实战营

课程栏目:网站动态 时间:2025-11-16 21:07:10 浏览:

培训效果不佳是许多企业的痛点,但您是否思考过,问题的根源可能在于培训内容与实际工作脱节?本篇文章将为您揭示如何通过聚焦实战、系统化的经验萃取和课程开发,帮助企业解决这一难题。我们不仅提供方法论,更注重落地工具的应用,让您的团队真正实现“学以致用”。

企业面临问题

培训内容是否总是与实际工作需求不符?

为什么员工参与度低,甚至对培训失去兴趣?

培训成果为何难以转化为实际工作能力?

产生问题原因

缺乏对业务需求的深入分析,导致课程设计脱离实际场景。

经验萃取不足,未能有效总结和传播优秀的工作方法。

培训形式单一,缺乏互动性和吸引力,无法激发员工的学习热情。

课程如何解决

通过课题研究明确业务需求,确保培训内容贴合实际工作场景。

运用经验萃取的方法,快速提炼并复制团队中的优秀经验和方法。

提供丰富的落地工具和实践训练,帮助学员掌握从经验萃取到课程开发的全流程。

课程成果

学员能够独立完成至少1个业务课题的研究与分析。

掌握6种核心经验萃取技巧,并能熟练运用《经验价值评估表》等工具。

设计出1套完整的业务课程框架,包含教学逻辑与课件制作规范。

课程大纲

前言:先做经验萃取还是课程开发?

课题是起点,经验萃取是过程,课程是终点。

类比做饭:先选食材(课题),再加工(萃取),最后摆盘(课程)。

第一单元:如何找到适合的课题?

业务团队喜欢什么样的课程?

成人学习心态:他们关注什么?

落地为王:看得懂、用得上才是好课程。

第二单元:如何诊断业务需求?

绩效差距诊断:哪里有短板?

培训需求调研:员工需要什么?

从业务目标到场景:具体怎么做?

第三单元:五步法搞定课题分析

对象分析:谁会听这门课?

问题分析:要解决什么问题?

影响分析:为什么非解决不可?

方案分析:怎么解决?

效果分析:如何检验成功?

第四单元:经验萃取入门

什么是经验?分类有哪些?

萃取底层逻辑:道(理念)、法(方法)、术(技巧)、器(工具)。

为什么萃取不出干货?8个关键时机你抓住了吗?

第五单元:萃取必杀技

六字箴言:事、题、法、因、律、传。

寻宝藏:聚焦业务关键场景,确定素材。

定方向:提炼主题,锁定关键人群。

找方法:用STARR模型还原事件。

第六单元:如何避免萃取误区?

不盲目开始,规划先行。

掌握28原则,聚焦重点。

验证结果,避免直接使用未经验证的内容。

第七单元:课程开发实战

为什么要开发课程?

四段八步法:任务聚焦、内容萃取、课程设计、课件制作。

如何设计教学逻辑?启、承、展、合四步走。

第八单元:实践训练

小组合作:完成案例萃取,输出图文成果。

标签] #企业培训 #经验萃取 #课程开发 #绩效提升 #团队协作

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