在这个竞争激烈的市场中，前线营销人员，尤其是"战区指挥官"，正面临如何设定目标、制定有效战术和争取经销商支持的挑战。"JBP客户（经销商）联合生意计划"课程由梁海恩主讲，旨在提升这些关键角色的业务洞察力、计划制定能力以及与经销商的联合行动计划。
企业面临问题大客户营销培训课程
如何合理设定销售目标？
如何制定有效的战术策略？
如何争取经销商的资源与行动支持？
产生问题原因
这些问题源于市场环境的快速变化、经销商关系管理的复杂性和内部计划制定的不足。
课程如何解决
课程将帮助学员掌握生意分析、计划制定、联合生意计划和说服经销商的技巧，提升他们在商业战场上的指挥能力。
课程亮点
生意复盘洞察：建立专业的分析体系，增强问题洞察力。
目标计划制定：学习高效步骤，制定正确战术。
联合生意计划：掌握说服经销商的策略与工具。
实战演练：通过年度生意计划制定，强化理论应用。
课程成果
参与者将能够：
独立进行生意分析和洞察。
制定出高效且实际的生意计划。
有效地与经销商进行联合生意计划谈判。
掌握关键的"客户渗透"策略。
2. 课程大纲
一、经销商管理的常见挑战
1. 五大挑战与剖析
2. 经销盈利模式与影响
3. 市场分销模式及其影响
二、关于JBP客户（经销商）联合生意计划
1. JBP概念与核心
2. JBP内容详解
3. JBP的作用与价值
4. 使用JBP的场合、时机及原则
5. 实施JBP的条件
6. JBP实施与管理的闭环、四个流程
7. 章节小结
三、JBP的策划与设计
1. JBP准备的关键因素
2. 关键指标的抽取与洞察
3. "客户渗透"的含义、重要性和实施方法
4. 章节小结
四、JBP卖入的实施
1. 沟通策略中心思想与要点
2. 日常沟通实施要点
3. 高层沟通会的组织与实施
4. 小组练习与讨论
五、实战演练我的年度生意计划
1. 学员准备生意数据
2. 过往生意复盘与洞察
3. 下一阶段生意计划与经销商JBP制定
4. 小组分享与辩论
5. 导师点评总结
