第一讲:认知篇——打通底层逻辑一、领导力提升之思维基石(基础与原则)1. 两大核心基础——归属感、成就感2. 五大基本原则原则1:激发他人善意原则2:解决问题专家原则3:当下最...
顾问式绝对成交第一步——接近客户 设定购买标准目标:让顾客愿意停留脚步,给销售产品的机会。一、客户购买关键决策因素是什么?销售核心:情感、价值二、情感信任快速建立1. 陈列是最...
第一讲:礼仪在销售服务中的作用一、成功销售源于专业修炼1. 自我形象定位2. 公司形象--公司经营、产品与服务的传递者3. 专业形象--客户销售的引导者、采购的顾问二、有效的商...
第一讲:高绩效团队建设互动思考:“家”文化是激励还是束缚?——建立具有“赢”文化的团队一、何为高绩效团队1. 高绩效团队的定义2. 团队技能障碍分析3. 高绩效团队组成及部署4...
第一讲:关于会议营销一、企业为什么要做会议营销讨论:什么是会议营销?二、传统企业会议营销不成功的原因分析1. 传统企业会议营销不成功的原因2. 会议营销的误区3. 成功的会议营...
第一板块:自我认知与管理第一讲:策划人的认知与修炼——让自我能力快速提升一、别人眼中的“策划人”1. 流程申报的机器2. 项目的高级杂耍3. 花钱如流水的主4. 专注于“闭门造...
第一阶段:项目营销战备期第一讲:销售目标——制定年度销售目标及目标分解一、五大关键销售指标1. 签约指标2. 回款指标3. 认购指标4. 利润指标5. 费用指标二、年度销售指标...
第一讲:认清角色定位——三位一体协同作战一、项目价值精准定位(策划)1. 项目硬性产品价值的梳理(先天)1)公司品牌2)产品优势3)区域配套4)项目配套2. 策划:项目软性产品...
第一讲:系统认识品牌一、认清,品牌有什么用?导入:广义与狭义的品牌案例:同样一件白T恤,印上Nike的勾,价值和价格完全不同)案例:苹果手机1. 品牌有差异化(人永远记住的是不...
第一讲:中国式关系营销的解析一、认识关系营销互动:绘制出自己所在行业的产业链条核心:“关系营销”的内涵更接近“伙伴关系管理”,主要围绕消费者关系展开二、关系营销的目标1. 建立...