第一讲：后疫情时代经销商面临的机遇与挑战一、看清楚趋势才有未来（新零售时代已经到来）1. 后疫情时代经济的影响2. 行业发展趋势与展望3. 新零售环境下门店的变化二、消费者变了...
第一篇：三把神沙定乾坤1. 自己是产品的第一卖点反思：我们平时是如何向他人展示我们自己的？2. 信心是产品销售的原动力反思：客户为什么相信我们？客户为什么不买？泛家居建材客户买...
第一部分：经销商开发导入：经销商开发三部曲（定位、筛选、促成）思考：我们要找什么样的经销商？第一讲：企业招商策略之经销商期望值管理1. 经营杠杆2. 预算杠杆3. 核算杠杆4....
第一讲、区域市场策略规划第一、目标要精准一、目标人群1、年龄别2、性别别3、收入别4、学历别5、职业别二、购物心理1、购物动机2、购物倾向三、购物行为1、购物频次2、购物时间3...
第一讲：谈判开局阶段一、知己知彼，百战不殆——准备的策略1. 谈判礼仪知多少2. 收集相关的谈判资料3. 好的谈判团队是成功的一半4. 拟定计划，准备充分5. 拟定谈判议程二、...
第一讲：客情关系的本质1. 我们的老板只有一个——客户2. 客户经济时代：供求关系向客户倾斜3. 客户的本质是资产4. 客户价值公式和目标5. 挑选并服务于特定的客户6. 利用...
导入：大客户销售理念一、学会站在客户的角度思考1. 大客户成交数额较大2. 参与决策人多3. 决策时间长、决策过程复杂4. 客户考虑采购风险，注重双方长期关系二、客户采购的关注...
张方金老师20年渠道（经销商）管理实践经验澳大利亚南澳大学MBA国际注册高级职业培训师（CISPT）厦门大学经济学院特邀讲师现任：开心易货商学院|架构设计师曾任：魅缔集团|社交...
